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一、目的
为鼓励销售部及营销人员更好地完成销售方案,提高销售业
绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围
营销运营部及其他关联部门
三、制定提成方案遵循的原那么
1、公平原那么:即销售部在业务提成上一律平等一致。
2、鼓励原那么:销售鼓励与利润鼓励双重鼓励,利润与销
售并重原那么。
四、销售价格管理
1、定价管理:根底软件包产品价格由公司统一制定,定制
效劳价格由销售和客户谈判确定。
2、公司产品根据市场情况执行价风格整机制。
3、指导价格:产品销售价格不得低于公司的指导价格。
4、低价销售:销售员必须按公司规定产品的最低价范围销
售产品,特殊情况需低价销售的必须向部门负责人及以上领导申
请,公司根据实际情况重新制定销售提成百分比。
五、具体内容
1、公司销售人员收入根本构成:
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销售部人员薪资构造为底薪、销售提成两个局部。
2、公司运营人员收入根本构成:
运营销售人员薪资构造为根底工资、绩效考核两个局部。
六、销售人员管理
1、新入职销售人员试用期三个月,固定提成为根底软件包
金额的4%,试用期满评估是否转正,试用期内,业绩突出者,
可提前转正。
2、新入职员工转正后,每单提成比例根据成单量采取成单
量阶梯提成方式。成单量阶梯提成,是指销售员的提成比例直接
与成单量挂钩,采用累加方式,当成单量到达规定数量后,销售
员在该成单根底上的下一单采用新的提成比例。
成单量阶梯提成方案:
根底软件包定制效劳
成单量X经理/销总提成主技术人
工程经理其它
〔套〕售〔%〕比例员
1—37%3%%1%%
4—88%%%%%
9—139%4%%%%
14及以上10%%%%1%
1.“X经理/销售〞是指发现或促成该工程的或在该工程从接触
到签约完成过程中起绝对主导作用的人。
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3、工程付出和支持者。总办、财务部、行政人事、销售运
营部、技术部按工程固定提成1%,作为部门奖金和员工关心。
具体根据总办要求实施。
七、提成发放原那么
1、客户回款率需到达100%,即在客户回款率到达100%当月
随工资发放,如错过工资发放日,那么顺延到下一个工资发放日。
2、如员工中途离职,那么该工程提成奖金扣除不予发放。
八、提成奖金发放审批流程
按工资发放流程和财务相关规定执行。
1、,自发布之日起执行,并结合实
际运行情况及时调整,经公司授权进展修订升级。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于
本提成机制的、新的销售人员工资支付制度。
3、有新版本或新规定的,假设无特殊说明,按照新版本或
新规定执行。
XXX区块链技术
2021年3月8日
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