文档介绍：名词解析:
国际市场营销:国际市场营销是国内市场的延伸与扩展,是指企业在一国以上从事经营与销售活动。
国际市场营销学:国际市场营销学是研究以国外顾客需求为中心,从事国际市场营销活动的国际企业营销销售管理的科学。
文化:文化是指给定社会中由人们可识别的行为方式特征整合而成的体系。它包括给定社会群体想、说、做、行得方式,即这个社会群体的****惯、语言、物质成就、共同的态度和感情体系等。
外汇风险:外汇风险是指一个企业的成本、利润、现金流或市场价值因外汇汇率波动而引起的潜在的上涨或下落的风险。
国际市场营销调研:国际市场营销调研是指企业运用科学的方法,有目的地、系统地搜集、记录一切与国际市场营销活动相关的信息,对所手机到的信息进行整理和分析,从而把握目标市场的变化规律,为国际市场上的营销决策提供可靠的依据。
国际市场细分:所谓国际市场细分,是指企业按照一定的细分标准,把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场,其中任何一个子市场中的消费者都具有相同或相似的需求特征,企业可以在这些子市场中选择一个或多个作为其国际目标市场。
差异营销战略:差异营销战略是指企业选择两个或以上的细分市场作为目标市场,并为不同的目标市场制定不同的营销策略组合,以分别适应各个市场消费者的需求。
管理合同:这种模式是指管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理做任务,以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。
产品生命周期:产品从投入市场到最终退出市场的全过程称为产品的生命周期,它经历产品的导入期、成长期、成熟期、衰退期四个阶段。
品牌:品牌包括使产品与市场联系在一起的多年的广告、商誉、质量评估、产品经验以及其他有价值的特性。
竞争导向定价法:竞争导向定价法是指企业对竞争对手的价格保持密切关注,以对手的价格作为自己产品定价的主要依据。
简答:
我国企业走向国际市场的动因:
国内市场竞争激烈
获取国外先进科学技术及先进的管理技术
利用两种资源与两个市场获取国外低成本的生产资源及引进外资
国际市场营销的特殊性:
市场营销环境不同
市场营销组合策略有区别
在分销策略方面,企业对国内分销渠道较熟悉,较容易作出选择分销渠道的决策,对国外分销渠道也较易于管理
在促销策略方面,由于各国文化、政治法律、语言、媒体、生产成本及公司政策不同,使企业选择促销策略更复杂、难度更大
影响文化要素包括哪些内容:
语言、宗教信仰、教育、社会组织、物质要素
国际市场信息系统的作用:
寻求国际市场机会
监督企业的国际销售状况
监测国际市场环境
综合衡量企业在国际市场上的营销战略和效果
国际市场营销调研的作用:
有助于企业发展国际营销机会
为企业制定国际营销决策提供依据
国际市场调研能够及时反映国际市场的变化,促使企业适时地调整营销方案
有助于企业分析和预测国际市场未来的发展趋势
国际市场调研的内容:
国际市场营销环境调研
国际市场的消费者调研
国际市场营销组合因素调研
美国市场的主要特点:
市场经济发达,市场化程度高
美国市场容量巨大,需求层次多
美国市场渠道畅通
美国市场销售季节性强
美国市场对产品质量要求高,注重广告宣传
美国市场安全性强
美国消费者行为特征:
赶时髦,猎新奇
讲健康,求自然
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