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保险职业学院13级保险实务(车险查勘)专业毕业设计
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保险职业学院13级保险实务(车险查勘)专业毕业设计
毕业设计真实性承诺
本人郑重声明:所提交的毕业设计文本和成果,是本人在指导教师的指导下,独立进行研究所取得的成果,内容真实可靠,不存在抄袭、造假等学术不端行为。除文中已经注明引用的内容外,本设计不含其他个人或集体已经发表或撰写过的研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体,均已在文中以明确方式标明。如被发现设计中存在抄袭、造假等学术不端行为,本人愿承担相应的法律责任和一切后果。
毕业设计学生(签名):
年月日
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保险职业学院13级保险实务(车险查勘)专业毕业设计
目录
一、车险的市场环境分析 1
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二、人寿车险的介绍 3
三、直接销售渠道 3
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四、间接销售渠道 4
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五、总结 6
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保险职业学院13级保险实务(车险查勘)专业毕业设计
湖南人寿车险销售渠道设计方案
设计思路:从我国车险市场经营的发展现状入手,从市场营销学的角度对我国目前保险公司车险营销模式进行分析,剖析各种车险销售渠道,并深入研究各种营销渠道模式在中安车险在中国的发展。
自“开门红”以来,公司业务持续稳健发展,人均产值较高,但于总体目标达成仍有一定程度差距。有效人力增长与业务目标增长很不匹配,加之市场竞争主体增多,新人招募竞争更加激烈,城区增员面临瓶颈,严重制约业务的快速发展,营销队伍有效人力的持续稳定增长成为个险业务发展的关键。为了进一步壮大营销员队伍,实现销售队伍增员的突破和创新,提升新人留存率,借助省公司推广标准化招募甄选新人育成模式,开展一场声势浩大的、有步骤、有计划的标准化招募甄选和新人育成活动,初步建立团队组织发展标准化工作模式。
增员的意义
对个人的好处
对组织的好处
对公司的好处
增加收入
提升业绩产能
提高知名度
保持业绩稳定
降低业务员留存率
树立良好形象
降低业务压力
提升整体士气
增加公司可信度
创造晋升机会
共享集体荣誉
提高市场占有率
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保险职业学院13级保险实务(车险查勘)专业毕业设计
提高工作士气
创意更多
容易吸引人才
增加人际关系
提高人员素质
降低管理成本
提升沟通能力
落实教育训练
提高服务效率
延展事业生命
师资力量增强
更易达成业务目标
提高业务技能
良性淘汰不适者
积累人才资本
增加从业信心
保持业绩稳定增长
收集行业信息
提高个人成就感
组织福利更好
改善经营体制
增员策划内容
2016年1月1日---4月30日
1月1日---1月20日招募甄选工作
1月20日---1月25日首期新人特训营
1月26日---2月26日新兵营
2月26日结训考试
2月27日---4月30日衔接教育
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保险职业学院13级保险实务(车险查勘)专业毕业设计
首期新人特训营开营人力保证目标为80人,4个月留存率达到70%。各团队责任目标:铁血军团20人雪域军团20人
宇轩军团20人雄狮军团20人
为认真贯彻落实省公司2016年新人育成标准化模式的全面推广,加大增员育成力度,公司特成立“招募甄选新人培训”项目领导小组:
组长:刘某
副组长:陈某
组员:李某
下设:“招募甄选新人育成”培训小组
组长:赵某
副组长:张某(招募甄选功能组)、孙某(新人培训组)
组员:公司全体讲师组训
,业绩才会嗄嗄叫
,泰山移;多增员,多举绩
,活动为枝,业绩是果
,业绩高涨靠拜访
,经营发展促业绩
,新人新单新业绩
,团队发展舞春风
,增组如大树根深蒂固
增员要有量,增员要有步,增员要有法,增员要有力,增员要有恒
增员就是:增援——帮手;增源——业绩来源;增元——收入;
增缘——人际关系;增远——寿险生命
"慧眼识才"奖
—20日活动时段内,每成功增员一人(进特训营正常出勤),奖保健足疗二人次(师徒各一次).
—20日活动时段内,每成功增员一人(考试通过并取得工号),发放增员者"慧眼识才"引荐奖200元
—20日活动时段内,每成功增员一人(符合基本法转正条件),发放"慧眼识才"成就奖400元
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保险职业学院13级保险实务(车险查勘)专业毕业设计
“准主管”特别奖
在1月1日—20日活动时段内,成功增员2人以上(含2人)且成为有效人力的增员者,书面申请晋升经公司批准,可参加公司主管例会,并享受本公司规定的主管相关待遇。
"新人关爱"津贴
,"新人关爱"津贴按每月300元发放(符合特训营相关要求,按时出勤,入司第一个月考试通过取得工号;第二个月出新单期交1000元;入司第三个月转正)
“团队积极开拓”奖
各部门在达成责任目标基础上,每增加一人,奖励部门经费50元。各部门实际达成人数与责任目标每差额一人从部门经费中扣发20元。
,并参加新人育成各阶段学习。
。
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中国人寿长沙支公司
增员方法
:拉网式增员法
如果对目标市场的人员不熟悉但是为了尽快增到人,可以在目标市场采取拉网式增员,一条街一条街或一个村一个村地联系增员,依靠当地的干部来选拔和发现有用的人才,把那些有一定的能力和文化水平的青年拉进公司,一一加以培养,促进其成长骨干寿险营销员,尽快占领那片区的寿险市场。
:陌生拜访增员法
做保险需要挖掘保源,需要陌生拜访。增员同样也需要陌生拜访。陌生拜访也可称之为"直冲拜访",是"增员"的另一种基本方法。采取这种方法主要是在对增员对象没有目标选择的情况下,在茫茫人海中,如果发现一个自我感觉能做保险的对象时,便主动上门去挖掘。
:缘故增员法
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