渠道营销技巧.ppt

文档介绍：渠道营销技巧培训
银行渠道的再细化
人:
银行的编内营销队伍
银行的编外营销队伍
设备:
银行的电子渠道
银行的物理网点文宣布置
讯息:
恐怖的银行营销策略
%开卖基金大超市
预约购买可先冻结资金
买理财产品20万送保险100万
1000万个客户数据库供交叉销售
全配备的理财中心和CFP
零售信贷客户转为理财客户
总行政策全部倾斜给零售业务(人财物)
第一单元:银行渠道行销力的5个成功关键因素
有完整的优质产品线
有差异化的服务体系
有政策倾斜力度
有能干的销售队伍
有客户数据直复销售安排
以下那个最重要?
培训客户经理
产品供应商的片区经理紧盯银行承办人
%按销量的激励
行长召开动员大会
分解任务到各分行
总行派人督导
以下那个激励最有效?
最终开户数量激励
按最终销量排名激励
按最终计划量与实际销量的达标率排名激励
按每日前三名分行和支行给激励
按每日新开户50万元以上的给激励
以下那种模式最有效?
总行对券商经纪总部
分行对券商地区总部
支行对营业部
备注:银行营业网点有总行营业部、分行营业部支行
以下那个描述最正确
第三方存管业务的客户开发:
是银行求助于券商
是券商求助于银行
彼此都有需求
银证关系业务结合点
就银证关系的几种结合点:
客户关系(你买我的)
供应商关系(你提供产品服务给我)
代销渠道关系(你提供产品服务给我客户)
银行资源怎么挖
总行
分行
支行
路支行
记得:他们为何要把资源给你??