保险销售技巧培训资料.ppt

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2008年安全评价人员教育培训

:一般的流程方法
:将准客户变成客户


:一般的流程方法
推销自己
赢得客户的信任
消除准客户疑虑
促使他们提供你需要的信息
找出决策人
找出损失
指出损失并提供解决方案
:将准客户变成客户
推销利益,而不是保险本身
满足客户的需求,强调准客户买保险的重要性
直面每一个反面问题,不要回避
会谈前要预计到不可避免的反面问题
解释你的方案的逻辑性
手段:类比;数据;语言
促成保险成交

1)适当的准备和娴熟的销售技巧是一切保险成功的关键,;
2)毅力才是真正的挑战;
3)只有拥有不懈的精神,你才能获取最大的成功!

每天的工作日志
每天的工作行动表
准客户、客户跟进信息表
阶段性目标达成跟踪表
客户登记表
等等

丰富的知识
永远的热情
娴熟的技巧
不懈的努力
严格的自我管理
最重要一点:对成功的巨大渴望
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THANKS!