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1、行业:由—-—产品相似、竞争中相互影响的、一组企业构成。
2、行业环境分析是指:企业经营业务所处行业的
行业结构
行业内企业的行为方式
概念 3. 行业平均绩效水平
行业竞争程度
利润潜力等
进行分析的过程
行业环境,对身处于其中的企业影响,远大于总体环境影响。
分析的内容(五方面)
和发展趋势分析
(二)行业环境分析的内容
具体内容
确定企业经营业务、行业归属 :
是行业环境分析的首要内容,
也是战略咨询和战略诊断的前提.
咨询人员,
要了解和判断客户的经营活动范围,
产品和市场处在何种具有 独特发展规律和逻辑 的行业之
中。
确定了客户所处行业后,
要通过对这些(或这个)行业的历史和现状相关资料的分析,了解行业演变过程中存在的机遇、威胁,
对行业未来发展趋势进行判断和预测。
要着重分析:
供给结构—--厂商集中度、企业间竞争程度、市场占有率、进入壁垒大小
需求结构-—-产品差异化和多元化程度、产品需求增长率
产业链结构-—-行业内纵向一体程度
行业结构的变化历史和发展趋势
■要着重分析行业内企业在对历史上和当前的
策略
行为
应对行业结构变化的反映
等行为模式进行深入的剖析 .
■ 尤其是
处于同一战略群体中 的企业 和主要竞争对手 的行为
是分析的重点 ,它们的战略博弈过程,体现了 行业特点及行为模式 。
总结出行业内企业实现成功竞争所 必须具备的条件
(二)行业环境分析的方法
SCP分析(结构/行为/绩效):
是产业组织分析方法;
也是企业外部环境分析的基本方法
“产业、行业环境中”影响战略的因素
进行静态和动态分析。
分析因素
分析内容
结构S
结构,是指行业结构,
以行业中的竞争者数量、产品的异质性、进退行业的成本为衡量标准
行为C
行为,是指行业中具体企业的活动,包括:
价格接受、产品差异化、串谋和利用市场势力
等
绩效P
绩效,是指企业的绩效水平。
具体运用时,可以对SCP模型稍作变化,将其转换为动态模型,即产业结构的变化——企业行为的变化-—企业绩效的变化。
从SCP分析模型可知:
一方面,行业结构的特性,限定了企业面临的选择和约束的范围;
另一方面,企业的行为和绩效水平,又对行业结构产生重要影响,并使行业结构不断发生动态变化
外部的冲击,也会对行业结构产生重大影响.
行业结构变
对行业结构中的供给、需求、行业链 进行分析可得出.
化的评估
行业中各战略
群组的企业行 对各战略群组的企业的营销、容量变化、垂直整合情况、内部效率 进行分析
为的评估
绩效水平的
对各战略群组的企业的财务、技术、人员 进行分析。
评估
1) 对行业结构的未来变化
2) 对战略群组企业行为的未来变化
动态评估
3) 对绩效水平的未来变化
作出动态评估。
行业关键成功要素分析
行业关键成功要素
是在竞争中取胜的关键环节。
概念
识别方法:可以通过判别矩阵的方法,定性识别“行业关键成功要素”
具体操
作过程
是采用集中讨论的形式,对矩阵中每一个要素打分,一般采用 两两比较的方式;
如果A比B重要,则打2分;
如果A比B同样重要,打1分;
如果A比B不重要,打0分
所有格子打分后,横向加总,得出权重分配。
一般权重最高的因素,成为“行业关键成功要素”
以丰凯为例:
技
销
市场
品
物
售后
采
产品
产品
奖
政府
生产
人力
总
术
售
推广
牌
流
服务
购
成本
质量
金
关系
能力
资源
分
技术
1
1
1
2
2
2
2
1
2
2
2
2
2
23
销售
1
1
1
2
2
1
2
1
1
2
2
2
2
20
市场推广
1
1
1
2
2
1
2
1
1
2
2
2
2
品牌
物流
售后服务
采购
产品
产品质量
奖金
政府关系
生产能力
人力资源
总分