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广义上,,房地产产市场调调查是指指为了解解和预测测房地产产市场的的产品供供给和需需求信息息、正确确判断和和把握市市场现状状及其发发展趋势势,同时时为制定定科学决决策提供供可靠依依据的一一项市场场调查活活动。
狭义上,,房地产产市场调调查是指指开发商商为了项项目开发发的需要要而进行行的市场场调查活活动。
(一)房房地产市市场调查查的内涵涵
房地产市市场调查查
房地产市市场调查查
必要性
能使决策者准确把握产品定位及经营策略,也可以从中发现
新的市场机会,从而较好地规避市场风险
可以帮助开发商掌握消费者消费意向及消费动态,寻求项目
的最佳市场切入点,从而不断开拓市场,提高市场占有率
作用
是项目策划者认识市场,捕捉新的市场机会的前提;
是项目策划者感知市场,了解消费者需求的主要手段;
是项目策划者了解市场,挖掘卖点、形成创意的必要前提;
是项目投资机会研究、项目定位、项目规划设计、项目营销
等一系列活动的基础,贯穿项目全程策划的始终
(二)房房地产市市场调查查的主要要内容
环境调查
需求调查
供给调查
营销环境调查
政治、经济、
人口、文化
调查层面
调查层面
调查层面
容量调查
调查
调查
房地产市市场调查查
(三)房房地产产市场调调查程序序
1、房地地产市场场分析的的步骤
(1)确定调查查目的
即该调查查是:
为投资方方案选择择与决策策服务
为解决某某一具体体问题或或发现市市场机会会服务
为场地选选择或产产品定位位服务
为编制一一般的市市场研究究报告服服务
(2)确立调查查目标
主要决定定该项调调查的范范围及所所需解决决的主要要问题。。
1、房地地产市场场分析的的步骤
(3)选择调查查方法
主要确定定该项调调查所需需数据的的类型与与收集方方法、数数据处理理过程中中定性和和定量方方法的选选择。
(4)估算调查查过程所所需的时时间和费费用,以以及调查查结果的的预期价价格
(5)数据收集集、数据据处理和和数据分分析。
(6)市场调查查的结论论与建议议。
2、房地地产市场场调查的的内容
点——单个楼盘盘
线和面——区域市场场
体——宏观环境境
点——单个楼盘盘
⑴产品品分析
⑵价格格组合
⑶广告告策略
⑷销售售执行
产品分析析的第一一部分是是分析楼楼盘的地地理位置置
大的方面面讲,就就是分析析楼盘的的区域历历史沿革革,区域域特性((商业中中心、工工业中心心、学院院社区等等),了了解区域域交通状状况(公公交、地地铁、高高架、轻轻轨、省省市级公公路、区区县级公公路等)),区域域公共配配套设施施(水、、电煤等等市政配配套,公公园、学学校、医医院、影影剧院、、商业中中心、超超市、宾宾馆、图图书馆、、体育场场馆、集集贸市场场、著名名餐馆等等生活配配套)和和人文环环境等;;
⑴产品品分析