沿河新方案.ppt

文档介绍：惠得-城南“”项目
[核心营销策略沟通]
—惠得项目核心营销策略及2007年阶段传播策略—

重庆市互维房地产经纪有限公司


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◆我们的目标:促使前期的(约7万平方米)商品房及相应商业物业快速动销。
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项目区域特征——()
项目优势——做为当地房地产市场综合性项目的完美升级,建筑规划更具舒适性和适宜性。
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★市场状况及机会点分析
◆舒适性居家物业逐渐向城市外围转移、综合性项目开发逐渐向规模化社区发展
◆中高档路线成为规模化开发项目的首选
◆规模化开发针对的目标客户群体范围较为广泛
◆规模、主题和景观与档次联系紧密、成为树立市场知名度的重要因素
◆县委、人大、政协三大机构迁入,形成行政副中心。
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★市场状况及机会点分析
【总结】
目前整个沿河县市场上产品形态较为单一,真正意义上的规模化住宅小区还未形成。在推出的各类综合项目当中,其强调的特性比较单一(如单一强调项目的地理位置、单一强调开发新区、单一强调规模等),对综合性的特色强调尚比较缺乏,是本项目值得考虑的地方。
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◆项目营销总体思路:
高度建立项目“区域”地块的区位属性和标识性。
注:(如何建立本项目地块的区位属性、标识性和引导性将直接关系到项目整体运营的成败,而我司认为在项目的运营前期就应引入市场对区域认知的高度建立和升华,最终达到市场消费者的高度归属感和业主意识。)
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产品定位方法(项目商业)
整体市场市场分类产品细分
设置门槛产品需求产品策略
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项目核心营销定位方法
目标消费策略
产品兴趣—购买欲望—品牌说服—购买!