总监岗位说明书.docx

文档介绍：总监岗位说明书
销售总监岗位职责是负责整个销售部门的。其工作主要是:
1,督促销售人员的工作;
2,销售计划的制定;
3,定期的销售总结;
4,销售团队的管理;
5,每月每位销售人员的绩效考核的评定:
a,开发客户的数量;
b,拜访客户的数量;
c,客户的跟进;
d,销售指标的完成;
6,销售人员的计划及总结;
7,上下级的沟通、
8,制定不定期的沙龙活动、
7,销售人员的素质和专业培训。
8,销售策略的运用;
9,对于反对意见的处理;
10,潜在客户以及现有客户的管理与维护等.
销售总监的工作计划:
:
每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始,是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。
如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘,可以进行相对的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指标。
销售总监需要督促的方面有:
、具体销售计划和进行销售预测。
,完成公司销售目标。
、销售费用、销售范围与销售目标的平衡发展。
、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工完成下达的任务指标。
,并及时反馈给上级与其他有关部门。
、规范、制度,使其不断适应市场的发展。
,如与渠道商的关系。
。
,并监督执行
,以及接待客户的来访.