文档介绍：卷烟销售工作总结
第一篇:卷烟销售工作总结今年以来,全省烟草商业认真贯彻全国烟草工作会议精神,紧紧围绕行业确定的中心任务和重点工作,狠抓卷烟营销工作,扎实推进卷烟网络建设,实现了卷烟销量的稳步增长,促进了网络建设水平的不断提升,为全面完成年初制定的各项工作任务奠定了坚实的基础。
一、卷烟营销工作平稳发展,卷烟销量稳步增长
(一)卷烟销量平稳增长全省累计销售卷烟16 ,同比多销
,增长
%,全省17家市公司销量同比全部实现增长。分月看,全年12个月中,有8个月卷烟销量同比增长。其中销售省产烟14
,同比少销
,%;省外烟2
,同比多销
,增长3
%。全省累计销量完成全年销售计划16
%。
(二)结构继续较快提升全省商业批发累计实现含税销售收入19
,同比16
,增幅1
%;单箱收入达到11321元,较去年同期9960元/箱增加1361元/箱,增幅1
%;单条均价4
,同比3
。分类别看,
一、三类烟销量和比重上升,
二、
四、五类烟销量和比重下降,销售结构进一步上移。其中一类烟共销2
,同比1
,增幅3
%,占总量比重1
%,同比 %提高了
;,同比2
,降幅 %,占总量比重1
%,同比1
%下降了
;三类烟共销7 ,
,增幅1
%,占总量比重4
%,同比4
%提高了
;四类烟共销3
,同比3
,降幅
%,占总量比重2
%,同比2
%减少了
;五类烟共销1
,同比1
,降幅2
%,占总量比重
%,同比 %减少了
。
(三)品牌集中度稳步提高全省在销卷烟品牌80个、规格254个(不含雪茄、进口烟),较去年同期分别减少15个、28个。百牌号卷烟销量15
,同比增长
%,占总销量比重9
%,,基本持平。,同比15
%,占总销量的比重9
%。前20个品牌中省产烟品牌9个(不含大丰收),累计销量14
,占总量比重8
%,同比下降
;省外烟品牌11个,累计销量1 ,占总量比重 %,同比提高
。其中,销量同比增幅超过50%的品牌有5个,分别是黄山(12
%)、红塔山(9
%)、玉溪(8
%)、南京(5
%)、白沙(5
%)。
(四)库存总体较为合理12月末全省商业库存 ,同比
,存销比6 %,环比
。其中省产烟库存
,同比增长4708箱,存销比6
%;省外烟库存
,同比减少2527箱,存销比9 %。分类别看,一类烟库存
,存销比6
%;二类烟库存6489箱,存销比5 %;三类烟库存
,存销比4 %;四类烟库存
,%;五类烟库存6144箱,存销比7
%。
二、围绕中心,各项工作顺利开展『本文由第一·范文,版权归原作者、原出处所有。』
(一)突出以销量为中心的工作重点,确保全年卷烟销售目标任务的完成1、紧紧抓住销量不放松为做好今年两节市场的卷烟供应,确保实现卷烟销售开门红,我们早在去年底就开始着手准备,一方面加大适销货源的储备,另一方面加强市场的专卖管理,同时要求各单位加大卷烟销售工作力度,放弃节假日的正常休息,确保满足节日市场的消费需求。元月份全省销售卷烟2
,同比增加
,增长1 %,创历史单月销量新