文档介绍：房地产全方位营销
要有一个完整的项目策划
从优秀的楼盘来看,都有一个系统全面的策划。
(一)选址论证
营销策划从开发商选地皮开始,已需要咨询公司介入,使楼盘不会安错家。一般是根据开发商的要求及地段落的状况进行。
(二)楼盘定位
定位也就是找准自己的位置。好的楼盘,都有自己明晰而准确的定位。定位分项目定位、市场定位、功能定位、身份定位等多种定位。
在项目定位之前都要进行详细充分的市场调查,通过调查发现然后确定项目所面向的市场范围,并围绕这个市场将项目的功能、形象作特别的、有什对性的规定,以综合性概括性的广告语将楼盘定位表达出来。
市场定位就是要选准买家。要知道建这么多的楼,是夜班来买,并对这些将买房的顾客进行全面化研究和分析,在销售推广时才容易把握市场。
功能定位就是要站在顾客的立场上,对住宅小区的功能进行系统的策划,也就是怎样进一步地满足需要。上海云影花苑从设计师的角度来说无可挑剔,但就卖不动,没人感兴趣,为什么会这样呢?因为在设计之前,发展商就没有考虑到能够接受这种黄金地段住宅价位的买家对户型、面积及户外设施功能的较高要求。一个项目的规划设计形成,要求制定者既要懂得市场,有丰富的房地产销售经验,又要对买家个人居住生活中的行为规律、喜好、社交特点非常了解,因为功能定位采用的标准,是必须要满足购房者需求的。
身份定位就是顾客群体的区域化,也就是本楼盘所吸引的人群。在美国,白种人与黑种人居住的不是一个地方,有钱的大老板居住的地方不一样,明星居住的地方也不一样。
从上海这些楼盘操作上看,对身份定位比较重视,从以下方面进行:
,尽量运用目标客户群所认同和喜爱的语言,在功能和布局上体现出他们的物质追求。比如上海获奖楼盘中都有阳光室,对各居室的功能都给予充分的考虑。
、文化、身份和地位。比如爱建新家园"海派生活宽银幕"、陆家嘴花园的"下个世纪我的家"等等。
,来提高楼盘的社会价值,创造名人效应、名建筑效应。
,满足购房者的感性需求。