文档介绍：三亚婚纱摄影项目策划方案
2014-5-8
第一部分:方案概述
本策划案通过调研三亚婚纱摄影行业发展现状,市场竞争情况与上下游产业链,分析各环节利润点,研究分析投入此行业的项目可行性。通过可行性分析,结合现有资源与发展战略,寻找涉足婚纱摄影行业立足点与利润点。
第二部分:市场调研
调研样本:选取三亚市婚纱影楼共计10家,分线上线下,即网络与实体店面,通过走访调查与网络客户咨询获取资料。样本包括:金夫人、拓璞柯、全城热恋、巴黎经典、YOYO视觉、IO视觉、左岸之西、铂爵、钟爱一生、朵朵。
规模:三亚婚纱摄影行业从业企业270以上,其中6-8家规模较大,有豪华的门店与精良的网站销售平台,不定期举办各类宣传与促销活动,参加三亚及岛外其他城市婚博会,如北京婚博会。有10-15家左右中档影楼,规模与上述比次之。剩余均为各类水平不一的摄影工作室,无固定门店,位置处于小区民宅,员工10人以内。
客源:三亚婚纱摄影行业客源80%来自岛外,分明显淡旺季特征,五一十一及春节等假期客量相对集中,其他时间仍有一定的客流量。营销方式以网络为主、实体店面为辅,绝大多数店铺拥有自己的网站,在淘宝网络体系获取订单的有120家。
定位:全部定位高端,关键字常包括“顶级、唯一、国际、高端、豪华”等。打开任何一家店铺的网页或网点,均无明显差别,不实际走入影楼考察,无法获取其真实规模实力。
服务与价格: 三档影楼所提供内容基本同质化,均为椰林、沙滩、礁石、别墅、园林景观、直升飞机、跑车、游艇、水下项目,地点:大东海、三亚湾、天涯海角、大小洞天。市场报价从4000-20000不等,主力产品价格区间在5000-8000元之间。部分产品含三亚落地接机、住宿等附加项目。
单项业务成本利润核算:以各影楼常见的拍摄一天,价格6000元产品为例:
项目
数量
成本
人员工时费
4人(工时按50元计算)
1200
服装道具
6套
300
化妆
1套
100
燃油
1天
200
后期制作
3工时
150
相册产品
1套
1000
合计成本
2950
实际售价
6000
单项盈利
3050
单项利润率
%
(不含房租、税收等运营成本)
综合分析:
A、价位高,市场同质化严重:三亚婚纱摄影市场费用偏高,市场报价从4000-20000不等,主力产品价格区间在5000-8000元之间,等同于北上广一线城市;市场同质化竞争严重,产品无差异,拍摄地点几乎相同,甚至共用道具;
B、竞争模式:竞争主要以拼规模,拼服务为主,一线大牌影楼竞争以门店的豪华程度与网店的精良程度代表了一个店面的实力,但不比价格,均坚守价格底线;工作室常通过团购、促销等变相打折降价。
C、单项业务利润率高,可达到50-60%;
D、后期物料配件普遍昂贵,40寸相框售价达2-3000元。
第三部分:XX涉足婚纱摄影领域的可行性分析
根据公司内外部资源,以及行业目前面临的机会有威胁,对项目展开SWOT分析:
竞争优势
竞争劣势
机会
威胁
①XX拥有自身的物料工厂,成本优势
②拥有强势的可支配广告资源
①没有婚纱摄影行业背景经验
②没有电商行业背景经验
③缺少关键技能和资源
④超越竞争对手的高额成本
⑤内在的运作困境,缺乏专业运营