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2022房地产销售工作总结
房地产销售工作总结范文2022
擅长做工作总结,才能得出自己的缺乏与优点,才能更好地指导工作。下面是应届毕业生范文网我为大家带来的个人房地产销售工作总结,欢送阅读参考!
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回忆这一年的工作历程,我庆幸自己找到了一份适合自己的工作,我学的是旅游管理但在酒店实****根本就没有做过销售,刚从三亚回来是始终在酒店找寻自己适宜的岗位,但却觉察这管理模式和自己所学的一点都不一样怎么样都融入不到团队里。
自从进入房地产公司已经有半年多了,我进步了许多,不仅仅是在业务方面上的进步,还有许多现实中的问题。比方为人处世原那么、处理问题的实力,以及和同事客户之间的关系。这些我都取得了很大的进步。我感觉自己在房地产公司工作真的是没有选错,自己进入了一个适合自己的行业和公司,我感觉非常的幸运。2022年已经走过,我在过去一年的工作做一下我的总结:
一、业务实力
1、进入一个行业,对行业的学问,熟识操作流程和建立自己的客户关系。在实际工作中,我也学到了如何抓准客户和跟踪客户,懂得不同客户的不同需求。
2、对市场的了解。不仅是要对目标市场有所了解,也对竞争对手的了解。肯定不能坐井观天,不知天下事。因为世界上唯一不变的就是“改变〞,所以要依据市场的改变而做出相应的策略,这样才能在剧烈的竞争中制胜。应当不断的学****积累,了解行业动态,价格浮动。在了解了竞争对手的户型以及价格信息,才能凸显出自己楼盘的优势。
3、处理好跟客户的关系,和客户建立好良好的关系。因为同一个客户,可能会接到许多户型以及户型的价格,假设关系不错,客户会主动将竞争对手的价格信息,以及户型特点主动告知。在这个过程中,我们就要要充分利用自己的楼盘优势,特点,分析对方价格,并强调我们的优势,进一步促成成交。
二、个人素养实力
1、诚恳——做生意,最怕“奸商〞,所以客户都喜爱跟诚恳的人做挚友,做生意。售楼也是一样在与人沟通的过程中,要表达自己的诚意。在客户沟通的过程中,只有诚恳,才能取得信任。
2、热忱——只要对自己的职业有热忱,才能聚精会神地把自己的精力投下去,房地产销售更是如此,因为销售是一个很长销售的过程。
3、耐性——房地产销售中一个新客户的成交时间一般在一周或一个月甚至更长所以,不管是上门的客户还是客户,或是老客户带来的新客户,零零总总的加起来也有不少来客量,但是成交的客户却不是许多,我们可能许多时间都是在做“无用功〞。但是肯定要有耐性,有许多潜在的客户,都是要在很长的时间里才转变为真正的成交客户,所以必需有耐性才会把业绩做得更精彩。只要有意向的客户,就要厚着脸皮把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说确定是重中之重,须要时时常的问候一下有没有须要帮助的.,维护好关系。
在这个漫长的过程中,在自己没有成交而同事有成交的时候,肯定要有耐性,暴风雨后便是彩虹。
4、自信念——这一点很重要,把他抓住不放,总有一天会有意想不到的收获。对于成交的客户,不用说确定是重中之重,须要时时常的问候一下有没有须要帮助的,维护好关系。
5、勤快,团结互助。一个人的力气在整个工作中显得特别渺小,只有大家团结互助细心合作才能保证成交的顺当完成。
6、仔细细心,做事专心。这样才能避开自己犯错误,从内心深处醒悟的相识到:任何人都可能犯错误,客户也不是神,甚至在某些方面客户可能还不如我们——才会更细致地去工作,仔细地去核对资料,刚好觉察和削减错误的发生。犯错误和返工是最大的误工和奢侈。
7、进一步标准自己的工作流程,在新的一年里避开一些低级性的错误出现,削减混乱,养成良好的工作****惯。增加自己工作的安排性,这样可以避开遗忘该做的事情,削减丢三落四现象的出现。
我也深刻地相识到自己在工作中也还有许多缺乏之处,须要在2022年的工作中进一步的学****和改良。
世界没有完备的事情,每个人都有其优缺点,一旦遇到工作比拟多的时候,工作多的时候简单急噪,或者不会花时间去检查,也很马虎。
以目前的行为状况来看,我还不是一个合格的置业参谋,或者只是一个刚入门的置业参谋,本身谈吐,口才还不行,表达实力不够突出。主要没有突破自身的缺点,脸皮还不够厚,心理素养还不过关,每个人的经验和学问水平都不相同,这确定了每个人在做事情的实力上也会存在
差异,但许多时候,工作能否做好,起确定作用的并不是实力。在实际工作中,有相当大的一部份工作不是靠实力来完成就能做好的,而是靠对公司对部门对自己的一种剧烈的责任心与很强的执行力来完成来做好的。
我想今后我肯定会努力朝着以下几个方面接着努力,首先是抽空学****一些关于房地产销售的专业学问。作为一名业务员,假设当客户问一些有关产品的专业问题时,假设一问三不知,那么很可能会失去这个客户。因此为了抓住每个潜在的客户,肯定要对自己所销售的楼盘很熟识,要到达了如指掌才能很专业地答复客户的问题。其次,之前经理也说过作为一名合格的售楼人员,假设真的想使自己有成就感的话那就要做出业绩来,因此今后我也要朝着这个方向好好加油。
也很感谢李哥给了我这么好的一个自我展示的平台,在这不到一年的时间里学到了太多太多,让我不仅收获了胜利开阔了眼界,更多的是对自己有了全新的相识和自我的突破,也感谢同事和经理对我的鼓励和指导。
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