文档介绍：2016年活血止痛片产品规划
浩雅方大医药市场部
抚河牌活血止痛片:
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市场分析:产品终端销售分析
产品分析:产品卖点及SWOT分析
产品定位:市场定位、客户定位、疾病定位
市场营销策略:重点市场、主要终端策略、学术推广策略
市场容量规划
市场分析-主要剂型情况
活血止痛系列产品,源自经典,制成多种现代制剂
剂型
厂家数量
活血止痛片
3
活血止痛散
5
活血止痛胶囊
6
活血止痛膏
2
市场分析-基层终端市场分析
一、全国基层市场:据统计,2014年乡镇卫生院市场用药规模为660亿元,%计算,2014年乡镇卫生院活血止痛产品全国销售金额约为13亿元,以2015年增长率15%计算,活血止痛产品2015年乡镇卫生院全国销售金额约为15亿元。
市场分析-基层终端市场分析
二、部分省份基层市场-北京:根据统计,,其中肌肉-,%计算,2015年活血止痛产品在北京销售金额约为7160万元。
二、部分省份基层市场-四川:根据统计,四川2015年产品排名第80名,销售金额7480万元。
。
市场分析-二级以上终端市场分析
根据米内网2010年~2015年全国重点城市330余家二级以上医院数据,活血止痛片各剂型市场情况如下:
:活血止痛膏在样本二级以上医院销量在同产品剂型中销量最大,且2015年有较大增长,说明活血止痛产品外用在医院中认可度比较高,使用量最大。
:在口服剂型中,胶囊剂使用量最大,但近年来在二级以上样本医院有下降的趋势。
:片剂在样本二级以上公立医院销量比较小,近两年有下降的趋势
:散剂整体销量非常小,服用苦,存在问题
市场分析总结
活血止痛系列产品源自经典,目前有散剂、胶囊剂、片剂和膏剂
在乡镇卫生院及以下基层市场中,活血止痛类产品在口服药中居第三位,2015年在基层医院销售约为15亿元,其中部分省份如北京和四川每年的销量在7000万元以上
在二级以上医院终端中,活血止痛膏剂销量最大,且有增长的趋势;口服剂型整体在二级医院呈下滑趋势,胶囊剂销量最大,片剂和散剂销量小。说明目前口服剂型已逐渐向基层医院下沉。
活血止痛片产品卖点总结
活血止痛片是独家产品(独家规格、四大独家证据)
活血止痛片医保甲类全报销,且在部分省份是基药产品或新农合产品
活血止痛类产品乡镇卫生院做到第九名,所有口服制剂里面我们第三名
我们活血止痛片中标价控制最合理,空间好