文档介绍：1绪论
随着社会的不断进步,以及人们生活水平的不断提高,洗衣液已经普及,并且进入了大大小小的许多家庭,成为其必不可少的洗衣用具。就目前形势来看,洗衣液已经占据了大多数综合商场家居清洁的商品架,以前洗衣粉、肥皂占据半壁江山的局面已经一去不复返,为之替代的是各种品牌各种专用的洗衣液。其中蓝月亮洗衣液知名度颇高。蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌,蝉联三届洗衣液冠军,并且以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者,深入中国的千家万户。2011年蓝月亮在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液,掀起了衣物手洗新风尚。
2市场环境分析

中国是世界人口最多的国家,近年来还一直呈上升的趋势,衣服作为人类生活的必需品,随之产生的各种洗涤产品也是作为人们的生活必需品而存在,人口的增加将明显加大人们对洗涤产品的需求。并且随着中国老年化的加重,国民的受教育程度的增高,城市人口的迅速增加,而老年人,知识分子和城市居民一般更注重产品的健康与否,这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。

蓝月亮的定价对于全中国消费者来说有中等和偏高两种定价。随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高,经济的高速发展,居民的收入增加,人们对于生活的要求也将日趋变高,此时,人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品的消费,特别是对于并不会占据居民太多收入的必需品,居民将愿意花费更多的钱买质量好的健康产品。

科学技术广泛而深刻地影响着社会经济生活,企业经营管理及消费者的购买行为及生活方式。蓝月亮产品的优秀品质,源于不断创新的领先技术。公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。化工精英用智慧和信念,倡导洗涤自动化、高效化,开发出国际同行中卓然领先的产品,使负重的劳动变成了轻松的享受。这方面与其他企业相比有着较大的优势。

近年来,国家越来越关注产品的健康程度和对环境的影响,国家和政府正采取各种措施制止各种“不健康”产品的制造,蓝月亮使用可降解的天然原料,无磷无铝,是符合人类健康生活标准的绿色洗涤剂。15类产品获得国家环境标志认证;在这方面它的政治环境也是颇有利的。

文化环境是指人们长期生活形成的基本信仰和价值观,居民的文化水平和教育水平的提高也在一定程度上影响了居民的消费观念,环保意识的增强使得人们更多地倾向于对绿色环保产品的追求,而这些观念的改变都对绿色无害的洗衣液的营销有着很大的帮助。

由于我国正处于经济高速发展时期,人们的生活水平、消费水平均在逐步提高,形成了强大的购买力,再加上科技水平的不断进步,因此给我国洗涤行业技术革新带来了巨大的空间。%的速度增长,3年的复合增长超过了100%。同时,%。据尼尔森预计,国内洗衣液将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%,在2015年之后达到30%。而在美国,洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉,占比达到80%以上,大有替代洗衣粉之势。
并且伴随着品牌数量的集中爆发,领先品牌的集群优势也逐步显现。品牌的集中度未来会越来越高,为争抢更多的市场份额,各大品牌都在不遗余力地进行品牌营销。

作为刚进入洗衣液市场的老品牌,从价格、广告多方面出击。首先在价格方面采取低价策略,价位低于市场领先品牌30%。其次在广告上沿用联合利华的一贯风格,画面干净温馨。
、立白洗衣液
广州立白企业集团有限公司,成立于1994年,凭借优良的产品质量,树立了良好的品牌形象,立白拥有进入洗衣液行业的核心上风资源,即洗涤行业领先的研发实力与多年经营洗涤用品积累的品牌、渠道、终端等核心资源。立白洗衣液包括“立白去渍霸衣领净二合一洗衣液”和“立白去渍霸柔顺剂二合一洗衣液”

洗衣液的最大替代品竞争肯定是洗衣粉,长期以来,洗衣粉市场份额始终保持在60%~70%,人们已经形成了相对稳定的定势消费心态,更上洗衣粉相对洗衣液价格便宜,而且,目前洗衣粉产品的功能和品种尚能满足消费需求。所以洗涤市场洗衣粉还是占主导地位的。

手洗衣物的****惯已在中国大地存在数千年,比起机洗,也有其不可替代的优势,因此,在高度现代化的今天,仍有不少消费者采用手洗方式清洗衣物。然而,在手洗衣物时,面对粉、皂、液三种洗涤剂的选择,不少消费者陷入两难境地:一方面,受传统****惯影响,不少消费者****惯用粉、皂手洗衣物;手洗衣物时,皂由于可以预涂再搓洗,使用方便,所以相对有优势;另一方面,洗衣液轻松、高效、安全、环保,洗衣液行业高速发展,