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赵欢
河北工业职业技术学院
第一页,共二十九页。
学****内容
单元一市场营销基础知识
单元二药品市场概述
单元三市场营销的新进展
单元四药品市场营销管理过程
第二页,共二十九页。
案例导入—白加黑:策划从产品开始
第三页,共二十九页。
单元一市场营销基础知识
一、营销的核心概念
(一)需要、欲望、需求
讨论其区别,试举例说明。
三个名词的英文?
三者的关系?
巩固练****br/>(二)产品
有形产品?无形产品?
产品背后的意义?
案例分析
第四页,共二十九页。
一、营销的核心概念
(三)效用、价值、满足
讨论其区别,试举例说明。
三个名词的英文?
三者的关系?
性价比
(四)交换、交易
交换的基本条件
交易的实质内容
(五)市场
市场概念的多元化
市场三要素
人口+购买力+购买动机
第五页,共二十九页。
(六)市场营销
产生背景
定义:
以消费者需求为中心,适应和影响消费需求,提供满足这些需求的商品和服务,并从中使企业实现最大利润的企业整体性营销活动。
市场营销和推销的区别
第六页,共二十九页。
二、市场营销观念
(一)含义
(二)发展
思考:
的历史背景?
的典型特征?
?
第七页,共二十九页。
企业市场营销系统组成部分
企业(卖主)
营销渠道(代理商、批发商)
目标市场(顾客,买主)
竞争对手
企业周围的各种公众
宏观环境力量等
第八页,共二十九页。
(四)药品市场营销的特点
患者导向药品
目标市场
整体营销
利益远景
思考:四者的关系是怎样的?
第九页,共二十九页。
案例分享
拜耳营销纪实
第十页,共二十九页。