文档介绍：____汽车夏日冰爽团购会
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活动背景
5月份国产汽车产销较上月进一步回落,原因主要有:国家宏观调控带来的影响、燃油价格的不断攀升、因部分城市治堵限购政策的实施,导致潜在购车客户持观望态度,5月之后的大型车展亦进入淡季。为了打破这种状态,____ 4S店准备举办“驾驭快乐、轻松分享”为主题的夏日冰爽汽车团购活动
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活动思路及目的
___汽车在聊城地区的销售压力较大,需要通过具有影响力与号召力的市场公关活动提高品牌知名度,通过团购回馈客户的形式增加展厅的集客量,增加大众对海___汽车的关注度,促进销量。
以团购的形式,挖掘潜在客户。低首付,抽大奖,夏季高温出行难,提高无车人群购买欲,给客户回馈,让客户在购车的同时享受到____汽车的真情回馈。从而扩大品牌及相应车型在本地区的品牌知名度及美誉度。通过大型团购在短时间内,大幅提升目标车型的销量,增大市场占有额通过团购活动,将目标车型的出色性能、卓越品质以及店内优质的服务进行全面展示。通过团购,实现意向客户的转化,促订实销的达成
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活动概况
活动主题:驾驭快乐轻松分享————____汽车夏日冰爽团购会
团购享优惠多一人省1000
活动时间:2014年__月__日14:00-17:00
活动地点:________
针对人群:_____汽车保有客户,意向客户,目标或潜在客户
活动形式:通过团购、抽奖的方式来吸引潜在客户到店,增加集客量。
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活动策划
预热与召集
前期宣传: 网络召集新闻宣传目标车型介绍
(1). 编写团购文章进行召集,网友通过网络报名或电话报名均可参与团购活动(对报 名信息进行回访,预先沟通提高团购的成功率) 
(2.) 通过刊登专属团购专题页面,实现长效活动召集 
(3). 通过推出目标车型试驾与推荐文章,为团购活动预热 
(4) 论坛发帖召集,在区域知名论坛,发出试驾召集帖,充分释放出论坛的潜在购买力。
甄选参与人员
汇总线上和线下参与客户,通过电话回访与客户分析,筛选意向强烈的客户参与团购会。
活动名称
驾驭快乐轻松分享————______汽车夏日冰爽团购会
活动目的
促进意向客户成交,提升终端销量
活动时间
2014年___月___日14:00-17:00
活动地点
________
活动对象
销售部针对意向客户邀约
售后部对保有客户邀约
网络、电话、短信等方式报名人员
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活动内容
竞拍
凡当日来店参加活动的客户即可参加当天竞拍活动
表演
活跃气氛,消除客户的紧张和不安情绪
团购优惠政策公布、签单
幸运抽奖
当天订车的客户幸运抽奖
一等奖:二等奖:三等奖:
6 现场布置
布置内容
展厅前及停车场插彩旗
展厅入口彩虹门、展厅内挂欢迎横幅,签到接待台
活动区设主题背景板、铺地毯、音响、无线麦、讲台
客户洽谈、休息区;洽谈桌椅、沙发;椅子
冷餐台(备饮品、水果)
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活动实施
步骤
内容
负责人
客户召集
,吸引潜在客户参加
、电话、短信等方式报名人员邀约
竞拍物品
冷餐
竞拍物品
水果饮料若干
冷餐台布置
物料设计制作及现场布置
彩门、主背景板、横幅、优惠政策公告牌、来客登记表