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进入__房地产公司工作的这段时间里,深知自己身上存在各种各样的问题和缺乏,在以后的日子里我要给自己进展重新定位,兴奋信念、保持本色、重燃***,在改掉自己缺乏的前提下努力学****学问提高自身各方面的力量,并做出了以下工作规划。
1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队治理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队治理目标和实施方案。
3、学****聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面,制定出具体的培训方针和大纲,每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训规划,针对新人和老人区分做出培训规划。并尽努力严格根据培训规划执行。落实工程部日常的治理制度,并严格根据治理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“治理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。准时的了解并把握置业参谋的心态和动态。
6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚清楚。
7、关于执行力缺乏问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情到达,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开头熬炼,要求自己每天上班必提前20分钟到工程部,制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。
作为一名销售经理,我也有许多的缺乏之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温柔,对团队治理阅历的缺乏,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进展带来了肯定的困扰。想好更好的进展,这些缺点和缺乏都需要一一的克制和解决,我有信念能够很好的解决。
学****如同逆水行舟,不进则退,深刻的熟悉到自身学问水平有限及力量的缺乏,对将来我布满着期盼和信念,信任在公司领导不断的批判和指导下我会进步的更快,变的更加成熟。
房地产销售主管个人工作规划2
公司的进展是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的建立是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。作为销售经理,为了我使我销售部门的各方面的工作顺当进展,特作出某年工作规划。
今年的销售目标最根本的是做到月月有进帐的单子。依据公司下达的销售任务,把任务依据详细状况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的根底上提高销售业绩。
,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最珍贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有分散力,合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
,建立一套明确系统的业务治理方法。
销售治理是企业的老大难问题,销售人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善销售治理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的仆人翁意识。
,总结问题,不断自我提高的****惯。
培育销售人员发觉问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素养,在工作中能发觉问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务力量提高到一个新的档次。
,效劳网点。
依据今年在出差过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的状况,使规划好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成时间,资金上的铺张。
以上是我的销售工作规划,盼望我们公司蒸蒸日上!规划中如有不妥之处,请各位领导和同志们批判指正。
房地产销售主管个人工作规划3
一、全面启动招商程序,注意成效开展工作
招商工作是工程运营的重要根底。该工作开展顺当与否,也直接影响公司的工程销售。因此,在新的一年,招商应有规划地、有针对性地、适时适量地开展工作。
1、合理运用广告形式,塑造品牌扩大营销
新的一年公司将扩大广告投入。其目的一是塑造品牌,二是扩大楼盘营销。广告宣传、营销筹划方面,应在广告类种、数据统计、效果评估、周期规划、设计新奇、版面创意、色调处理等方面下功夫,避开版面雷同、无效重复、设计呆板、缺乏创意等现象的产生。
2、努力培育营销队伍,逐步完善鼓励机制
目标市场:高收入家庭,特殊注意于男性消费者及各公司,注意于外企。
产品定位:质量高档的外销房。有商用、住家两种。
价格:价格稍高于竞争厂家。
配销渠道:主要通过各大房地产代理公司代理销售。
效劳:供应全面的物业治理。
广告:针对市场定位策略的定位的目标市场,开展一个新的广告活动,着重宣传高价位、高舒适的特点,广告预算增加30%。
讨论与开发:增加25%的费用以依据顾客预购状况作准时的调整。使顾客能够得到的满意。
市场营销讨论:增加10%的费用来提高对消费者选择过程的了解,并监视竞争者的举动。
二、提高个人综合素养和工作力量
1、首先在个人心态方面不仅好好调整,无论在任何的逆境下都要和公司和团队荣辱与共,共渡难关。用自己的良好的心态去影响身边的人和公司的团队。
2、其次对于个人在团队治理上存在的缺乏自己要制定出具体的团队治理目标和实施方案。
3、学****聘请面试方面的技巧,重视每次的聘请面试工作,每次在面试之前都要设计出面试的方案,尽可能为公司吸纳和留住优秀人才。
4、在培训工作方面,制定出具体的培训方针和大纲,每个月末都要依据实际状况做出下个月具体的培训规划,针对新人和老人区分做出培训规划。并尽努力严格根据培训规划执行。落实工程部日常的治理制度,并严格根据治理制度去执行,无论任何人只要触犯公司的原则问题都一视同仁绝不姑息,牢牢记住“治理即是严格的爱”。
5、针对自己的沟通缺乏问题。每周固定两次和置业参谋进展有效沟通。准时的了解并把握置业参谋的心态和动态。
6、关于监视催促工作在春节前也要形成制度,有奖有罚奖罚清楚。
7、关于执行力缺乏问题,制定出关于执行力不到位的奖罚措施,争取任何事情到达,高质量的去完成。关于做事拖沓问题,自己要从每天上班开头熬炼,要求自己每天上班必提前20分钟到工程部,制定出惩罚措施由秘书监视进展惩罚。
作为一名销售,我也有许多的缺乏之处,在执行力方面的欠缺,有时候性格的过于温柔,对团队治理阅历的缺乏,以及和下属沟通的欠缺,都给工作的进展带来了肯定的困扰。想好更好的进展,这些缺点和缺乏都需要克制和解决,我有信念能够很好的解决。
房地产销售主管个人工作规划4
一、销量指标:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,
二、规划拟定:
1、年初拟定《年度销售规划》;
2、每月初拟定《月销售规划表》;
三、客户分类:
依据接待的每一位客户进展细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进展全面分析。做到不同客户,实行不同的效劳。做到乘兴而来,满足而归。
四、实施措施:
1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革,订立了新的制度,特殊在业务方面。作为公司一名部门经理,必需以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学****规划。学****对于业务人员来说至关重要,由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学****方一直补充新的能量。专业学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息沟通,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及公布,客源的开发状况。做好业务工作。以上,是我对某年的工作规划,可能还很不成熟,盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带,我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望某年,我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务,争取更多的单,完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务,能迎接某年新的挑战。
房地产销售主管个人工作规划5
一、市场及客户方面
1、客户维护:要留意以下两点:一是连续推动重点客户深度挖掘。二是大力培育战略性大客户的感情升华。避开在过去工作中的回访不准时,沟通方法太单调,软性口碑无动力不能及客户所需等等问题,改良工作的方式方法,到达客户关系的新的层次。
2、客户开发:一是加大进展渠道客户的力度。同时在新的客户群体范围中多集思广益、多方面的开展合作,例如借鉴公司在酒店合作、社区银行合作中比拟胜利的案例,从年初开头筹备筹划,到达比拟好的成效,也为公司渠道创新的深层次合作开拓新的疆域。
3、市场动向:多留意信息搜集与客户的沟通。保持在客户的新的营销思路中能够跟进步伐、同时脱颖而出,协作渠道开发和渠道挖掘。
4、竞争对手:依据自身的优势和资源,调整市场策略紧跟客户,同时对其他竞争的市场行为保持适当的针对并取其精华去其糟粕。
5、客户类别分析:学会抓大放小用好二八法则,一切从细节抓起。在交往的客户中,对重点的客户要有肯定拿下的信念和决心,开动脑筋,集中精力攻克。对其他客户保持正常的交往并适度的开发维护。
6、借力借势开展多方合作。由于单位与单位是相互关联或相互合作的,要多方式的开展合作,借力使力到达事半功倍的效果。
二、销售回款及折扣方面
留意在回款过程中的不良现象消失,提前做好沟通杜绝此现象再次发生,原则上严格遵循公司的回款治理制度,并以合作状况的差异性进展分类,对特别客户确定好时间应准时收款。
在折扣方面,保持统一性,拒绝以价格为谈判的砝码,同时在成单过程中多留意公司本钱的掌握等。
三、沟通方面
1、建立完善自己的销售台账,准时的与财务等进展对账,处理好账目、开票等林林总总的问题。
2、在销售过程中多留意和选购物流部的沟通,让货品的流转更加的通畅。
3、保持和产品筹划部的良好沟通,多在渠道开发新行销方式等方面完善整体的方案。
4、内部沟通一切以公司为重、以大局为重,多相互学****沟通。
四、四季度月份的工作目标及自我要求
1、严格遵守公司的各项规章制度,提高自身的职业素养。例如:上下班及访问打卡的要求、报表的填写要求、业绩考核要求等。
2、业绩目标:四季度是今年工作的重要的收尾阶段,是今年工作的完毕篇,今年的丰收结果究竟怎样都看第四季度的销售额了,所以首先在思想上迎头跟上,在业绩要求及客户开发上严格要求。
(1)季度客户成交10家以上,成交金额30万以上。
(2)不局限于公司客户的开发维护,每月新增5家行业外潜力及意向新客户,同时每月开拓1家行业合作客户或者合。保证在业务开展过程中的新奇血液的注入,并为下半年工作的开拓做好蓄水池。
3、加强学****提高自己的治理水平端正自己的被治理意识。
思路及方法在此已根本阐述,诸多细节还需完善,但心中无比清晰全部收货都离不开完整的思路和坚实的执行力,更离不开满怀激扬的长时间努力。在公司这么久只有今年是从年初开头筹备,我也坚信到年底收官之时会有绚烂花开!
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