文档介绍：“我是江小白”线上推广概况
营销思路
目标消费人群
8090后人群
关于诉求点
江小白打破传统,不从传统白酒的主打历史、厚重、香醇出发,
强调江小白酒质的单纯、纯净、柔和、甜润和国际化的口感特征,突出单一高粱酿造的独特口感特征,回归简单,用心酿造简单美酒。
宣传技巧
不说历史,用创新创造新的历史。垫付传统,表达鲜活的当代人文。
开发步骤
A从产品本身挖掘卖点(a有好的品质:以青春创意吸引消费者,以品质口感留住消费者,以国家评委为核心的酿造团队,口感创新 b喝法新鲜,可以与众多常见饮料搭配成鸡尾酒)
B为品牌塑造一个人物形象
C运用网络渠道宣传产品
D通过新语录、创意文案、漫画来吸引眼球,获得大量的关注和粉丝
F前期通过电商进行销售,知名度提升之后逐渐打开全国各地市场,吸引加盟
4P策略
产品及价格策略
规格及价格
江小白目前主销产品有三款,都是小曲清香型的,都是45度的,
其中江小白100ml迷你餐饮版1箱24瓶、每瓶15元
江小白125ml语录餐饮版1箱24瓶、每瓶18至22元
江小白300ml风格版1箱12瓶、每瓶39元
在各类电商中,江小白酒包装多样化,有单瓶、多瓶的多种组合,所以标价各异,基本上遵循上面列举的定价
包装
在包装上,江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格,采用磨砂瓶身,主打蓝(红)白色调的简单包装,开创使用个性化包装风格——江小白语录
渠道策略
宣传渠道
微信平台
官方微博(我是江小白粉丝为108000)
官方网站(互联网第一青春小酒,我是江小白)构思新颖,具有很强的互动性
线下活动春熙路街拍的几百名消费者关于简单生活宣言的视频;两千瓶酒见证贺龙体育馆最浪漫的求婚;挑战吉尼斯创造史上最大规模的畅饮派对“江小白醉后真言互动派对”等线下的创意营销活动。
3、促销策略
独特的网络宣传是江小白获得成功的关键因素,它通过塑造人物形象及其精妙的语录来吸引消费者,以致赢得关注。
A塑造(虚拟)人物形象,以此作为品牌标志。
姓名江小白
性别男
年龄多变
是喜欢旅游,乐于助人、热情大方的70后
是喜欢摇滚、网络、憨厚可爱、幽默搞笑的80后
是个性时尚、热性过渡、情感生活丰富的90后
形象
长着一张大众脸,鼻梁上架一副黑框眼镜,颈间系一条英伦范儿围巾,这个一身帅气休闲西装的卡通小男生正是江小白的形象代言人。
性格
他时尚、青春、简单、快乐,爱护环境、不喜人情世故,有点文艺范儿,不是高富帅亦绝非纯屌丝。
职业
是有些叛逆的摇滚青年、
是有些冒险精神的旅行者、
是热衷环保的都市白领。。。
这些性格特质无一例外都契合了80后一代人的生活形态,很多人都可以在他身上找到自己的影子
B以网络为平台展示江小白的日常生活和经典语录。
a官方网站模式
板块一小白SHOW
主要是对江小白做一些性格上的介绍,把酒的品质依附在人物的性格上
版块二醉后箴言
这是一个互动模块,浏览者可以为自己量身定制瓶身包装的颜色,并发挥文艺青年范写一些精彩的语录,同时可以属上自己的名字。这样,一瓶自定义的江小白就诞生了(虚拟包装)。然后,用户可以一键将语录及瓶身发布到个人微博上,系统会自动@到我是江小白,然后工作人员会及时对用户的语录进行点评(多为赞赏)。
总结
(对用户)在这个