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根本概念:
网店代销,又名网店代理。网店代销是指某些提供网上批发效劳网站或者能提供批发货源销售商,与想做网店代销人达成协议,为其提供商品图片等数据,而不是实物,并以代销价格提供给网店代销人销售。一般来说,网店代销人将批发网站所提供商品图片等数据放在自己网店上进展销售,销售出商品后通知批发网站为其代发货。销售商品只从批发网站发出到网店代销者买家处,网店代销者在该过程中看不见所售商品。网店代销售后效劳也由批发网站来完成。
网店代销主要特点:
1. 不承当进货风险,零本钱。零库存。网店代销者不用囤货,所售商品属于批发网站。
2. 看不见实物。一般只提供图片等数据资料,供网店代销放在自己网店上销售。
3. 代发货。网店代销销售出商品后,联系批发网站,由批发网站代其发货。
4. 一件起批。一般在批发网站进货,必须到达一定数量才可以享受批发价,而网店代销单件也是批发价。
5. 单笔交易支付,款到发货。目前网店代销都是通过支付宝,财付通等支付方式即时到帐交易,而不支持担保交易。
。网店代销售后效劳根本由批发网站来处理。但是售后效劳好坏会直接影响到网店信誉。
网店代销流程:
1. 与批发网店签定代销协议
2. 批发网站提供商品数据库
3. 网店代销下载数据库并上传到网店上架销售
4. 网店代销销售出商品并通知批发网站发货
5. 网店代销使用支付宝,财付通等交易方式即时到帐付款给批发网站
6. 批发网站确认货款后发货
7. 交易完成
网络营销促销方案
网络促销:
是指利用计算机及网络技术向虚拟市场传递有关商品和劳务信息,以引发消费者需求,唤起购置欲望和促成购置行为各种活动。
网络促销三个明显特点:
〔1〕网络促销需要通过网络技术传递信息
〔2〕网络促销是在虚拟市场上进展
〔3〕因特网虚拟市场是全球性
网络促销主要作用:
〔1〕推广作用
〔2〕引导作用
〔3〕反响作用
〔4〕诱发作用
〔5〕增加销售
一、确定目标市场
所谓确定目标市场,其实就是确定产品或效劳针对消费者。在潜在市场中,哪些人需要你产品,哪些人在使用你产品过程中受益,那么这局部人就是你目标市场所在。只有认准了潜在客户,才能采取最有效促销手段,与他们进展营销沟通,并在沟通过程中传达最适合于他们营销信息。
根据上图可以发现:
作为产品代销电子商务公司,可以利用现有两家淘宝网上商店,吸引更多年轻女性用户,因此其目标市场是广阔年轻,全职,大专以上女性消费者。产品代销电子商务公司最终面向是消费者,一个企业形象好,效劳质量高,知名度高代销企业能吸引更多消费者。
二、确定网络促销目标
所谓促销目标,是指企业促销活动所要到达目。
本公司是一个做产品代销电子商务公司,目前主要销售区域是面向广州和上海,现在广州淘宝上开设有两家网上商店,在上海也有人员和仓库。从这里可以看出公司规模是比拟小。经过一年时间努力,公司进入了快速开展阶段。现准备投入100万进一步开展公司规模。
因此促销目标是,在一定时期内,在全国知名城市,例如北京、天津、深圳等范围内,激发消费者需求,扩大企业市场份额。
三、确定网络促销信息
所谓促销信息,实质上就是企业在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用文字和形象设计。当在与目标市场进展促销沟通时,必须在促销信息中以充足理由向潜在客户说明,为什么他们应该对你所传达促销信息作出反响。企业所提供产品能够给用户带来最大益处是什么,这是促销信息中最关键内容。
〔1〕代销企业所制定促销信息必须具有真实性,不可以以虚假信息欺骗顾客到达销售目,价格相比拟之下确实是很实惠,因为作为一名聪明消费者往往是希望能够买到价格实惠而质量又好商品,尤其是对于价格优惠敏感女性消费者来说。
〔2〕促销信息具有吸引力,促销信息处理以及图片设计要有创意,时尚、幽默幽默、图文并茂促销信息更加能够吸引消费者眼球。
四、选择网络促销手段以及网络促销组合
作为信息发送者,代销企业必须选择最有效促销手段,以便准确传达促销信息。由于企业产品种类不同,销售对象不同,促销方法与产品种类和销售对象之间将会产生多种网络促销组合方式。企业应当根据自己产品市场情况、消费者情况,扬长避短,合理组合,以到达最正确促销效果。
网络广告促销〔旗帜广告促销〕:
〔1〕网络广告形式与网络促销功能:
旗帜广告特点在于尺寸通常较小,其外表承载信息量小,因此旗帜广告动机往往是出于将网民吸引到广告主广告内容上,并千方百计促成交易完成。而促销信息本来就相对精炼,常只包含产品图像、价格、时间,因此很适合用旗帜广告来展示。
〔2〕网络广告时效与网络促销:
由于消费者在网页上停留时间并没有受到限制,因此从某种程度上说,网络广告在产品、效劳促销方面比有严格播放时间安排传统电视节目广告更具有优势。
〔3〕网络广告评价与网络促销
网络广告效果可以通过点击率、点进率等多重指标来衡量。同时,由于网络广告在较大程度上“可选择承受性〞,那些点击观看网络广告消费者一般是具有需求或者潜在需求消费者,因此,通过对于网络广告受关注程度作出统计往往更能准确反映其达成促销目效果。
五、确定网络促销预算
〔1〕必须明确网上促销方法及组合方法。
〔2〕需要确定网络促销目标。。
〔3〕需要明确希望影响对象。
六、评估网络促销绩效
对促销总体方案作出评估和调整,其目不仅仅是为了调整那些效果不佳促销手段,同时也是为了使以后促销总体方案能够更有效地为实现促销目标效劳。
业绩评估
①业绩评估方法:
对促销前、促销中、促销后各项工作进展检查
前后比拟法。即选取开展促销活动之前、中间与促销后销售量进展比拟
消费者调查法。例如设计在线调查问卷。
观察法。主要是通过观察消费者对促销活动反响。
②查找和分析促销业绩好或不好原因
促销效果评估
主要包括:促销是否选择了消费者真正需要商品;是否给消费者增添了实际利益;是否帮助供给商处理积压商品等信息。
供给商配合状况评估
供给商对促销活动配合是否恰当和及时;供给商是否作出促销承诺,而且切实落实促销期间供给商义务及配合等相关事宜。