文档介绍：销售培训
- 项目洽谈的高级技巧
11/10/2017
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目的
通过本次培训,希望能够帮助各位:
了解销售的高级理论
掌握项目洽谈的实战技巧,提高销售水平
抵御和设置“销售陷阱”
处理和运用客户内部的各种关系
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声明
本次培训所介绍的所有理念、技巧等,只对于商场中的生意行为而言。不建议各位将其作为做人原则的参考。
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内容提要
销售技巧的实质
销售的过程
销售技巧
赢的要素
销售要诀
销售之忌
实战销售技巧
销售人员的自身修养
销售与市场、技术的关系
内部销售
总结
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蒙骗用户?
公共关系?
耍嘴皮子?
???
“销售的艺术,实质上是控制的游戏”
销售技巧的实质
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项目确认
计划
资金
时间
主要人员
项目论证
行业
技术
品牌
服务
项目决策
价格
关键人
大客户销售的一般过程
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基本观点: 全方位的覆盖用户
赢得用户的要素
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用户群体
权利
影响力
决策者
技术人员
联络人
财务部门
顾问
主管
审核单位
上级领导
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行政结构和政治结构
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围绕决策者展开
针对不同身份,采用不同的策略
全面覆盖用户(一)
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