文档介绍：保险增员拒绝话术
销售是语言的艺术。过人的销售技巧其实就是过人的语言艺术,它不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心旌的表达能力。下面是小编为你带来的保险增员拒绝话术,欢迎阅读。
这方面,您不用担心,个人能力的提升要靠专业化的培训。而我们公司根据多年的实践,并结合国外的先进经验,规划了国内最有实力、最专业的寿险销售和管理课程。只要涉及学习,多请教,一定可以做好!
适合不适合只有做过才知道,往往是当局者迷旁观者清,很多人具备这项能力自己却不知道。您之所以有这样的顾虑我也很理解,主要是因为你对这份工作还不了解。我们做的虽然是销售,但是销售的不仅仅是保险产品,更重要的是一份爱心和责任。
其实所有的人都是我们的潜在客户。只要运用您原有的销售经验和客户资源,您一定会在这个行业获得成功的。
其实,这是误区,保险人人都需要,而且每个人养老、医疗、子女教育、分红理财、保障都得需要,空间大着呢。无论从事哪个行业,如果仅靠人情关系,都不会是永久性的工作,因为一个人的亲戚、朋友数目绝对是有限的。如果我们不清楚保险是什么,那么我们只能靠人情来卖保险了。但是我们公司有一套完整的训练系统,会告诉你什么是保险,它的意义、功能以及各种主顾开拓的推销方法,让你成为保险的专业人才。
一、没底薪、没固定薪水、没保证薪
做老板谁有底薪!
就是因为没有安全感,才叫你从兼职开始做起,等续年度不就有续期佣金了嘛?而且升上来当主管后就有Double-pay,是不是等于有底薪了!且更有安全感!
二、没信心
信心来自那里?
一件事情如果你曾经做过,或者曾经看别人做过,你会不会产生信心?信心是不是来自于经验?经验是不是可以传承?
所以针对新人我们规划有培训计划,等你学会了再全心投入,这样还会没有信心吗?
三、家人反对、亲友反对、配偶反对
说服他们!你家人会不会反对您有钱吧?很多人在你没有成功前都会向你泼冷水,等到你成功后才说你的选择是对的,有没有听过一句话叫做“成者为王,败者为寇”?你成功了,家人自然以你为荣。没人会反对保险的,你的家人只是怕你失败才会反对,你觉得你会失败吗?如果你像我一样努力,你还会失败吗?
四、没兴趣
你对什么有兴趣呢?你想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?你对钱有没有兴趣?你知不知道,兴趣是可以培养出来的。有人本来是不会打麻将的,后来却变成了赌徒!
五、公司知名度不够
任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱:坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿一样,充满了有希望。
再者,正因为我们是新公司,所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有较大的发展空间?升迁机会也比较多,对不对?
六、保险不好做
那你觉得什么样的工作比较好做呢?
不好做,但是不是也有很多人做得很好呢?那你跟那些做的好的人学习学习,是不是也可以做的很好呢?在这行业里的确有一些人失败,但也有很多人成功啊!
你如果只看失败的例子,当然不好做。相反地,如果你只看到成功的人,向成功的人学习,是不是就会增强你的信心?小孩子是不是本来不会拿筷子,但是慢慢的不是也学会了吗?是不是本来不会骑车的,后来也会了?
所以很多事情都是可以学会的,只要你还有学习的能力,自然就没问题了;如果没有,那就另当别论了!
七、压