文档介绍：顾客开发及电话邀约
陌生的名单是最大的名单,也是最大的财富。大多数人一开始都不适应与陌生人打交道,但是,一个好的行为****惯或思维****惯,如果坚持练****21天,或者把这个行为重复37次,这个****惯就会定型。由于我们天生不****惯与陌生人打交道,所以一开始一定会有一点不舒服,但过了一段时间后你就会变得****惯自然,不认识陌生朋友,你反而会不舒服了。让每天认识新朋友成为一种****惯。一段时间之后你就会发现,主动与人交谈,交新朋友是一件再简单不过的事情了。
1、养成以下的****惯和思维:
☉记住:很多人都需要这个项目所提供的回报
☉无论在哪里,都设法与人交谈
☉自觉地注意人
☉抱着与人交友的心态
☉给自己定一个规矩:每天认识一个陌生人
☉与人交往越多,越知道如何与人交往,所以请轻松上阵
☉理解做这个工作是助人为乐
☉不要怕第一次交往时出差错
☉主动带着微笑向人们打招呼,你的心态好似在说:“我喜欢你这个人,我愿意和你交朋友。”
☉真心诚意的对他人的状况感兴趣
☉寻找可赞美的事来赞美
☉寻找共同关心的话题交谈
☉注意:人们有兴趣谈论的是他们自己,他们的家庭,他们的主张
☉不要喧宾夺主,多给别人讲话的机会
☉避免高谈阔论,不讲大道理
☉与陌生人谈话,可以循序渐进,家庭、职业、兴趣和金钱或信息()
☉让别人知道你在寻找有雄心、有头脑、想成功的人
☉与人交往时,应当事先准备好个人名片
☉有意识的交往与你社会地位相同和高于你社会地位的人
2、如何大量积累客户资源:
(1)一米定律:无论谁进入你的一米距离之内,你都要开口说话,主动和对方打交道。不必介意交谈的内容,要养成开口说话的****惯,如果你在生活中运用这个一米定律,你就会认识更多的人。
(2)从顾客那里去要推荐名单:做好销售要学的第一件事不是如何销售产品,而是如何获得推荐名单。有许多人不敢或者是不好意思向顾客要推荐名单,事实上,你会发现,当你向他们要推荐名单的时候,他们会给你的。从听你讲公司项目的人那里,或者从保险经纪人那里或者其他做销售人员那里要推荐名单。
(3)人到哪里,名片跟到哪里:大多数人不知道你的存在,他们不知道你在哪里,他们对你一无所知,更进一步说,他们根本不关心这些。除非你主动出击,把自己介绍给他们。你也可以经常给自己一些挑战,游戏的规则是当你离开家的时候,你决定这一天要认识几个人,就带上几张名片,如果名片没有发出去,就不要回家。
(4)只从介绍对象那里买产品:不要从非介绍对象那里买任何东西,这件事非常简单,你买了谁的东西,谁就会记住你。如果你的发型师不符合介绍对象的要求,就换一个;如果你经常光顾的杂货店的店员不符合介绍对象的要求,再换一个店。因为这些人是一个重要的名单来源,而且质量相当高。
(5)主动出击:有的人问,我知道人际关系很重要,可是我的时间很少,怎样才能找到更多的人呢?事实是:到处都是人,医院、机关、书店里都是人,重要的是你要主动出击,能将工作生活化,把认识人当做是我们生活中的一个好****惯一样。
(6)多参与:每件值得你参与的事情你都要积极参与,而且在参与时不要太具有功利性、目的性,不要为了得到介绍对象才参与,否则,你就不会找到任何人,每个人都会避开你、讨厌你。如果你参与了某个机构,就用心地去参与和服务。
(7)处理好邻里关系:你可以过去