绿茶媒体划书.ppt

文档介绍：第一PPT
日照绿茶媒体策划书
目录
地域策略
目标受众
媒体目标的界定
背景分析
目录
预期效果评估
执行策略的考虑
行程设定
媒体组合
2017/9/12
目标受众
1、茶叶消费人群的分析
主流消费人群描述:追求健康生活,品味淳朴自然的中老年人及25-45岁间的青年;性别:随着时代的进步,喝茶与性别的相关性很小;收入:购买低于50元/500g的人群与收入关系不大,为大众消费类产品;购买50-200元/500g的人群则以1500元/月为临界线,多作为一般商务会所和普通茶艺馆以及低档礼盒消费;购买高于200-500元/500g的人群则以2000元/月为临界线,多为茶艺馆、政府职能部门、团购以及作为中档礼品消费;500元-2000元以上/500g的人群收入多在2000元以上,为高端商务人士、高雅茶艺馆、政府职能部门以及团购消费。线下数量极少,线上则逐渐增多。教育背景:购买低于100元/500g的人群与教育程度关系不大,购买高于100元/500g的人群则以大中专为临界线,线下数量非常少,线上则渐多。
2017/9/12
根据
2、消费人群购买绿茶的用途
根据调查数据显示,%、%。
较多一部分的年轻消费者购买绿茶的用途是送礼,而其中送长辈比送朋友的比例高出一半多。这也显示,随着80后人群生理以及心理的成熟,对于长辈和周围人群,80后也表现出了更多的关心和体贴。
*根据用途分析,日照绿茶可以借“游”出国,日照为旅游度假的圣地,将日照绿茶大范围的在旅游景点销售,让绿茶乘着游客这个顺风车到达全世界。
2017/9/12
3、消费者购买心理
质量和口感是消费者最为关心的问题。消费者对茶叶购买首选考虑“质量”的占29%,选择“口感”的占27%,选择“价格”的占20%,第四选择“品牌”的占12%,反映出在茶叶购买上多为随意购买,消费者的品牌意识并不突出。
所以,其实从这一点上来看,我们的日照绿茶有一定的优势与机会。日照绿茶具有干茶墨绿,冲泡后汤色黄绿明亮、栗香浓郁、回味甘醇、叶片厚、香气高、耐冲泡等独特优良品质,被誉为“中国绿茶新贵”。我们可以宣传日照绿茶质量与口感方面的特点,以此来吸引受众购买。