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景区营销策划方案(精选5篇)
景区营销策划方案篇1
市场定位
投资旅游景区的,始终以来,跟风现象特别地严峻。90年头引入国内的机械乐园,曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种簇新的项目,当时也的确引起了消费者极大的爱好,特殊是少年挚友这一特别的消费者群体,更对机械乐园充溢了极大的爱好,可以说,青少年这一消费群体,烘热了机械乐园这一旅游项目。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大,在项目更新上难以时时保持簇新感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张,落寂中退出的无言结局。几年时间下来,机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年,随着人们享受意识的加强,久居都市,厌倦了都市熟识的一切,提倡一种回来大自然亲近大自然的旅游消费观念,形成一种返璞归真热潮。正因为看准这一市场前景,华南地区各地,涌现出一批新的旅游景区,如以农庄项目为主的、以户外拓展运动项目为主的,其投资热忱不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮,笔者想这批新
兴的景区的命运,也必定会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地体现出来。这种现象的出现,也说明目前的旅游项目投资者在市场运作上的一种投资短见。很多的投资进行此项目的投资,不是理性地进行市场环境的分析,而是一种近于盲目的市场进入姿态。也有些人看到什么热就投资什么,也有些人抱着捞一把就走的心态。假如单纯以这种目的来投资,注定这个企业的生命周期是短暂的。当然,大多数还是抱着创品牌路途,走百年经营的经营策略。目前,在旅游景区分化的今日,进行市场定位是特别重要的,只有进行市场定位,锁定目标消费群体,才能获得较大的发展空间。市场定位是建立在市场调查的基础上。旅游景区的调查,应收集当地人群的旅游消费****性、地域环境、交通状况,以及早期进入这市场的先行者,也就是竞争对手的状况(竞争对手的调查包括:旅游项目、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的状况。)只有对这些资料进行调查分析,才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位,找到空白市场,这样,中小旅游景区的发展空间才大,才能获得较宽松的发展环境。
品牌的宣扬
在竞争激烈的旅游市场,品牌形象的建设已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建设,培育市场、培育忠诚的消费者,是品牌建设的核心。中小旅游景区的品牌建设,相对于其他行业来说,还是处于一种萌发阶段,各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(当然,这里所指的是中小旅游景区而言,对于象五岳、张家界等因地形地貌形成的旅游景区,对于国内的人们来说,其不需宣扬,我们从小接受的教化中都能了解其状况,这样又另当别论。)中小旅游景区相对来说,投资规模小,资金不是很足够。因此,在品牌的宣扬上,无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是驾驭诀窍,把有限地资金用在刀刃上,对其品牌有效地进行宣扬,还是可取的。这其中有以下几点:
1、区域广告宣扬:中小景区的主要客源,是在其景区旁边的人群。因此,在广告宣扬上,可选择区域性的媒体,集中优势,重点突破。在媒体的选择上,也是多样性。现在每个城市,针对每个行业,都有行业的DM杂志,选择DM杂志,
一方面,其有针对性,免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有肯定消费水准的准客户手中。另一方面,DM杂志相对于公开发行的媒体来说,广告宣扬费用要低一些。但对中小景区的品牌宣扬起到肯定的作用。在节假日,可在报纸媒体上投入广告。这样,通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的大众传播相结合,能在区域品牌宣扬上,形成强劲的优势。
2、软文宣扬:这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系,通过其媒体这一平台,把中小景区的游乐项目的优势、核心的业务,运用系列化的图文结合,向消费者灌输,从而引起其留意,进而产生游玩的欲望,以拉动消费市场。
3、户外广告宣扬:户外的墙体广告,目前在一些城市在政策上是限制的,但失去这一宣扬载体,并不是说户外的广告宣扬就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣扬载体。在选择这一类宣扬载体时,也需考虑是否有针对性。一般来说,要考虑其客源量、地域性。
大卫•奥格威说任何一个广告都是对广告品牌的长期投资,广告的诉求重点应具有长远性。品牌形象的建立,不是一朝一夕就能完成的,而是一个长期的、系统的,因此,在品牌的宣扬上,我们应进行系统性、阶段性地对品牌进行宣扬。
市场开拓与营销策略
中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场,一是针对旅游社,作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此,景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建设上。假如能与各旅游社建设好合作关系,其市场份额也得到了保证。当然,与旅游社合作,关系到彼此的利润空间的问题,因此,景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升,散客的也日益成为一个浩大的市场。为抓住这一客源,景区必需靠营销活动,才能带动这一消费群体。
在景区营销策略上,一般实行事务营销、实惠促销。事务营销因为其特别性,经常能引起公众的留意力。
戏;某乐园实行生存技能大挑战。又或者有利用别人的资源和优势,比如电信进行客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的事务营销以吸引着众多的旅游消费者,这种方法也能提升品牌的形象。而实惠促销则是一种比较普遍的营销手段,照实行折扣实惠,这种方式较常用,但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体,运用有效地市场开拓与营销手段,才能进一步扩大市场份额。
提升服务质量
在竞争日益激烈的旅游市场上,作为旅游景区一方面要提升项目与园区环境建设的硬件设施,另一方面也要提升服务质量的软件设施。对于前者,各旅游景区都在加大力度投资建设,但相对于服务质量提升的意识,其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的服务意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区,因为其投资规模小,在人材管理运作上,考虑到成本问题,招收的一些素养不高的人,招进之后,又缺乏统一系统的培训,从而导致人员的服质意识不强,对待游客看法生硬,不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题,从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶,干脆影响着人对人的口碑宣扬。
在当今旅游景区项目处于同质的时代,其服务质量在很大的程度上确定着景区的市场份额。因此,对于中小旅游景区,想要快速发展与景区形象提升,必需
加大力度,提升服务质量,提倡一切以顾客为中心,才能在市场中占有一席之地。一个景区的发展,一是要有一个良好的外部发展环境,但同时,也必需加强内部的管理。两翼齐飞,才能塑造品牌形象,以品牌拉动带动市场的消费,才是景区的发展之道。
景区营销策划方案篇2
一、时间
20xx年8月1日----20xx年3月31日(开业庆典结束)
二、基本思路:分五个阶段,充分利用景区的新闻事务、景区重大项目的进展状况、各类节庆活动等,在新闻媒体渐渐推出药王谷,让广阔旅游消费者从知晓、了解药王谷,到相识、渴望游药王谷。让药王谷在公众视线中不间断地出现,进而产生必游感。
三、分阶段营销规划
(一)、第一阶段:
引子营销阶段,20xx年8月1日----20xx年9月30日。
以景区所发生的几件重要事务为题,利用相关媒体报导药王谷景区,传播药王谷概念。
主要事务:
1、中法专家第四次联合溶洞考察药王谷景区地下溶洞群
2、药王谷大桥通车庆典
3、市、县领导视察药王谷景区
4、景区重要岗位人才聘请
5、景区概况报导
形式:媒体报导
选用媒体:
绵阳日报、绵阳晚报、绵阳电视台、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网
(二)、其次阶段:
试运行阶段,20xx年10月1日----20xx年11月30日
主要事务:
景区马路硬化工程全面启动
景区主要接待设施主体竣工并进入全面装修
景区各部门经理聘请
形式:媒体报导
选用媒体:绵阳日报、绵阳晚报、四川日报、华西都市报、成都商报、绵阳旅游政务网、四川旅游网、四川旅游政务网、绵阳人事人才网
运作方式:
10月1日至11月30日:本阶段的营销宣扬以聘请部门经理为主要内容,粗线条式作景区形象宣扬,主要选择已有的网络资源(绵阳人事人才网、四川旅游网、四川旅游政务网)为载体,并依据聘请的进展状况在绵阳的晚报上作一次到二次聘请宣扬;借市领导视察之机,在可能的媒体上报到相关事务;景区马路硬化工程期间,投稿各媒体,宣扬进入景区便利快捷,其可入性完全达到旅游度假的要求。
景区编写好相关稿件,分时段干脆投发上述媒体。
刚好督促川报在10月15号前刊发景区的主题报导。
人才聘请仍在网上进行,原则上不在平面媒体上发布。
(三)、第三阶段:20xx年12月1日----20xx年1月5日
正式运行起先,整个开业营销全面启动。
1、打算:12月1日至12月10日。