文档介绍：最通俗的外贸介绍
9/12/2017
1
外贸函电
基于出口业务流程的实务讲解
9/12/2017
2
外贸函电
出口贸易的业务环节很多,其基本业务程序都可以分为以下三个阶段:准备阶段、交易磋商和订立合同阶段、履行合同阶段。
9/12/2017
3
外贸函电
【出口外贸的整个过程是怎样的】
谈生意
备货
请商检局检验货物(商检)
向海关申报出口(报关)
把货物运输出国交给客户
从客户那里取得货款
向外汇管理局申报(核销)
向国税局申报(退税)
9/12/2017
4
外贸函电
准备阶段
(一)对国际市场的调查研究
调查进口国别或地区
调查商品市场
调查交易对象
(二)制订出口商品经营方案或价格方案
(三)落实货源、制订商品生产计划
(四)广告宣传
(五)选定客户和建立业务关系
9/12/2017
5
外贸函电
如何寻找客户和谈生意?
【寻找客户的途径】
做出口外贸要寻找客户,多半通过各种交易展览会(比如:著名的一年两次的广州交易会,上海的华东交易会等),,跟老外面对面谈生意,信息也比较准确,但贵呵,去一次交易会动辄五万八万的,互联网就便宜多了,而且随时随地都可以开工干活..
9/12/2017
6
外贸函电
交易磋商、签订合同
交易磋商的程序可概括为四个环节。其中发盘和接受是必不可少的两个基本环节。
(一)询盘(ENQUIRY)
(二)发盘(OFFER)
(三)还盘(COUNTER OFFER)
(四)接受(ACCEPTANCE)
9/12/2017
7
外贸函电
A
询盘 Enquiry、Inquiry
B
发盘offer
C
还盘counter-offer
D
eptance
询盘在在国际商务法律中又被称为“要约邀请”,是指买方或卖方为了洽购或销售某项商品向对方口头或书面探询交易条件的行为。
询盘不是每笔交易必经的步骤,对双方在法律上均无约束力。
发盘又称报盘、报价、发价,在法律上称为“要约”,是买方或卖方向对方提出各项交易条件,并愿意按照这些条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示,发盘即是一种商业行为又是一种法律行为。
在法律上称为“承诺”,是买方或卖方同意对方发盘中提出的交易条件,并愿意按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
还盘又称还价,是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示,实际上是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘。还盘后原发盘失效。
订立合同的步骤
9/12/2017
8
外贸函电
【报价 OFFER】
【汇率】 国内用的人民币,外贸用的美金。人民币换美金,兑换比例就叫做汇率。外贸业务中,汇率基本是变动的,,货物价值100元,对客户就要报价100元人民币/ = .
【增值税发票】
国内买卖货物都要交【增值税】。如果是从国内工厂买进货物再卖给老外,工厂给你的价格理应是包含增值税在内的价格,简称【含税价】。比如原价1000元的货物,在缴纳了17%的增值税后,含税价变成1170元。以含税价从工厂买进货物后,工厂就会把增值税发票交给你,...这东西很值钱,一定保管好呦。
9/12/2017
9
外贸函电
【退税】
货物出口以后,国家会把一部分已经缴纳的增值税退回给你,这就是退税。退税退多少钱,根据你的产品类别,有不同的比率,就叫做退税率。出口总金额*退税率,就是能够拿回的钱。
主管退税的部门是国税局,退税前你得把从工厂拿到的增值税发票交给国税局做为凭据,没有增值税发票就拿不到退税。
退税非常重要,因为这是一大笔钱,是做外贸的利润的主要来源。事实上,由于现在市场竞争激烈,"亏本卖"在外贸的不少行业中几乎已经成为主流,靠的就是退税能补回来。
【报价 OFFER】
9/12/2017
10
外贸函电