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陈列艺术培训讲师:谭小琥
谭小琥老师
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练〔RCC〕
中国式沙盘模拟培训第一人
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——***集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。
——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
辞别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居
陈列培训
一个出色的陈列展示,会吸引消费者进入卖场,并可将品牌的理念有效地溶入产品,它是将产品介绍给消费者的重要工具。陈列是一个店铺的门面,它是由每一位员工配合共同完成的。
陈列原那么+陈列工具+陈列根底=完美的陈列
陈列六大原那么:
系列陈列、平衡对称、色系、搭配、多样化、重复出样
陈列——系列陈列
1、可按产品结构划分区域〔跑步、篮球、休闲、足球系列等〕
2、可按类型划分〔服装、鞋、配件〕
3、可按性别划分〔男、女装〕
注意:1、必须按运动系列陈列
2、每纵列9只〔参考数〕并于鞋墙背板的图案对齐
3、每列鞋子应与鞋墙顶部的系列牌对应〔如无,可与相应的物品对应〕
4、排列的顺序从上至下,单价由高到低
5、鞋墙对称位置安装的图片,应随季更换
6、陈列款式缺乏时,应重复出样,勿留空位
7、主打款式,可多只陈列,加强效果
陈列——平衡对称
1、先确定中心列,然后向两边对称排列
2、陈列产品时应保持上下基线一致,切勿参差不齐
3、主打款式应多做陈列,以加强效果
注意:安排产品应紧凑,但也要留出合理的视觉空间
陈列——色系陈列
有序的色彩使整个卖场主题鲜明,从而形成强烈的冲击力,易于消费者识别与挑选,选用款式不同但颜色相近的产品组合陈列,形成大面积的色彩主题。
注:由左至右、由上到下、由浅至深
注意:选用款式不同但颜色相近的产品〔鞋、服装、配件〕组合陈列,形成大面积的色彩主题;暗色与亮色结合,突出重点产品。
陈列——搭配
1、在陈列服装时,可配以鞋类或配件突出整体穿着效果。
2、保持简洁,本色和自然的风格;切勿累赘,臃肿。
3、运动系列的产品,可按照篮球、足球、休闲、跑步分清系列陈列,进行搭配。
陈列——多样化原那么
使陈列面更具立体感,以便消费者获得丰富的产品消息和趣味性的视觉享受,从而产生购置欲望。
1、正挂侧挂叠放结合;
2、服装配件鞋类结合;
3、陈列面可上部用短挂钩,下部用长挂钩相结合,形成深浅有序,错落有致的效果。
陈列——重复出样原那么
表达卖场丰富与否的关键
1、叠装4-6件〔秋冬季产品减半〕
2、产品款式缺乏时,可选用已陈列款式补足,器架勿留空位
3、挂装时各种挂钩上的服装不能超过2个款式
4、叠装款式不能超过1个款式
5、鞋类展示缺乏时,应重复出样与该纵列同系列的款式
陈列的根底:
1、同一种类产品的服装始终要使用同一种衣架;
2、衣服的挂钩要朝向一致;
3、陈列的物品〔服装、鞋、配件〕的吊牌及外露的绳子要收起不外露;
4、每件服装、鞋之间保持相同间距;
5、将服装的最正确图案面及公司标志朝外;
6、采用折叠的方法〔可节省零售空间,在视觉上是正挂服装的一个隔断〕
7、用整块面积来陈列配件时,可考虑安排在收款台旁边,以便消费者连带购置。
陈列的标准:
1、服装
——正挂钩:从前至后,尺码由大到小
——U型挂钩:侧挂衣服时,从左至右,尺码从小到大
——托板:折叠服装时,同款同色〔SKU〕的一叠衣服,从上至下,尺码从小到大
——裤装可采用M型或开放式夹法,标志朝外
——套装陈列时裤装下摆应露出裤长的2/3
2、鞋类
——卖场陈列鞋时,应保持统一性,出样时选用左脚,以方便顾客拿取
——陈列一双鞋时,应将右脚鞋底外露,鞋头向上搭在左脚之上
——陈列鞋时,应将鞋身填充饱满,但填充物勿露出鞋舌〔鞋带应交叉穿好尾端需从外侧穿入最后一个穿孔后塞入鞋内,鞋舌上的标志应露出〕
——陈列时,尺码男鞋应出41码,女鞋应出37码(不同区域可按实际情况出样)
3、配件
——包类应填充饱满〔包括侧袋〕
——零散填充物应先整体置入一个大塑料袋,再放入包内
——包的肩带应收至最短,然后打结,勿外露
——每一根袜钩上只能陈列同款同色〔SKU〕的护腕或袜子
——陈列配件时应遵循整齐有序的原那么
完美陈列的组成:
1、模特2、橱窗3、灯光配合4、陈列标准