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刷脸支付商业计划书
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项目名称
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一、大纲
几千年前,人们用一枚贝币(石贝,骨贝,铜贝)去交换需要的物品;几千年后,人们拿出一部手机来买单。
近些年来,手机成为人们支付方式的重要工具。出门在外,我们突然发现钱包落在家里没有关系,现金和银行卡也都能够不在身上,但是,手机却向来被我们牢牢攥在手里。搬动通讯、电子科技、互联网金融的不断发展,改变了我们的生活,也改变了我们的支付习惯。
不经意中我们对钱的支付已经突然迈进了搬动时代,出门不拿现金、不拿银行卡,只装一部智妙手机现在基本也能吃喝行走,而反过来,什么都能丢手机不能够丢,丢了手机意味着把自己的搬动钱柜也扔掉。
现在支付宝又赶在时代的前沿,推出了一款刷脸支付产品——“蜻蜓”,有了这款刷脸支付,意味着我们此后就算没有手机也能够随地随地进行开支。
二、项目描述
1、项目背景
2003年,支付宝登上历史舞台,2004年,支付宝走开淘宝,正式成为第三
方搬动支付平台,此后渐渐成为主流。人们出门不再考虑带不带现金,带不带银行卡,只要有手机有网络,就能轻松开支。在线缴水费、缴电费、手机充值、号码转账、游戏充值、订车票、购买彩票、违章罚款。搬动支付遍布于各个行业。
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2013年微信支付出现,而苹果支付也于2014年加入到搬动支付大军中来。
此后,更多的网上支付产品如雨后春笋般出现。而对应的,像银嘉钱包这
样的搬动支付终端,也陪同着电商时代的掌上云客这样的新式平台而迅速
发展起来。新的搬动支付方式进入街头巷尾,悄无声息改变开支者的支付
习惯。
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2019年支付宝刷脸支付方式出现,让开支者能够走开只能着手指开支的局
限,加大了开支者的开支方式,使开支者的购物行为变得特别得方便与快
捷。
2、项目名称
蜻蜓计划——刷脸服务
3、团队要旨
以最优秀的服务让每位开支者做“上帝”
4、团队介绍
我们团队过去主推银联POS机,在常州市场拥有很多的客户,也拥有足够的经验和丰富的人脉关系。在常州的各大通讯市场、医疗公司等都是我们的客户,据统计,在我们的合作客户中,每个公司内的开支者人均开支都能达到日刷卡破千万的。
团队不仅重视推行方法、技巧和客户之间粘性成立,更重视后期的保护,对各个合作客户都能保证及时吸取对方建议、及时沟通、共同改进面对的困境,更其至多数客户和团队的粘性已经达到80%。
团队除却对市场的敏锐度和高质量服务,还有团队自己也拥有多种人才,对于
市场进行剖析、议论,遇到问题必然会找出问题的根本所在,此后因材施教。
整个团队的氛围也都十分的友善,工作上谨言慎行,绝不放过任何蛛丝马迹,
绝不因为困难退缩;工作外一家亲,在必然意义上团队已经成为一家人。
5、项目内容
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在2019年5月份,支付宝官方宣布推出了一款崭新的刷脸支付产品--“蜻蜓”,该设备可接入线下实体店收银台,支持用户在医院、商场、餐厅、品牌零售店、便利店甚至菜市场,刷个脸就把钱付了。
刷脸支付是基于脸部鉴别系统的支付方式,用户不需要携带银行卡和手机,直接经过“刷脸”即可完成。
时代开始步入“一张脸走遍天下的物联网时代”。
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6、项目运行方式
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对于项目推行,我们第一对其项目要有一个圆满信息的深入认识,并有目标性的针对商家,直接撞击商家所重视的重点,达到商家、开支者和我们项目的互惠互利的运营方式,使我们的项目在最大程度上实现自己的价值。
三、产品优势与竞争
(一)产品的优势
现在的刷脸支付是对传统支付方式新一阶段的革命,也是搬动支付新的利润增添点,也是刷脸支付代理加盟的盈余期。
开支者选择刷脸支付,能更好解决自己忘带手机、忘记密码的窘态,也能享受更加迅速便利的购物体验;商家选择刷脸支付,能提升运营效率,替顾客解决了忘带手机等麻烦,新式的开支方式会吸引更多的开支集体,人总是会对没有接触过的事物充满好奇心。
任何事物都是刚出来的时候入局更简单获得利润,作为商家会更希望自己赚取更多的利润。
(二)产品的竞争
据搬动支付网认识,截止目前为止,在广州、深圳、佛山等高出11个城市,
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近1000家7-11门店都用上了蜻蜓系列设备。但是在这样数据之下,我们的竞争对手也在以各种的推行方法吸引商家进行选择。近期数据显示,但是常州市,美团的合作门店已有百家,微信的合作门店快要千家,收钱吧、付呗等平台合作的商家也有百家。因此可知“蜻蜓”在市场的竞争还是十分激烈的。
四、目标市场:
1、线下实体商店
现在实体商店诚然都用上了手机扫码等快捷支付方式,但还是有一些小问题会出现,如:开支者手机没电、忘带手机、忘记密码等等不测而影
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响支付的进度,还会造成大批量的后续客户排队现象。把刷脸支付的快捷等
优点讲给商店老板。
作为老板的的主要目标在于利润,而新兴的事物是最大的盈余期,将此优势讲解给各大实体商店的老板,引起老板的兴趣。
2、目标市场:开支者
对每个阶段的开支者进行推行支付宝的蜻蜓,表达刷脸支付带来的快捷,吸引开支者的关注和使用。
四、营销措施
1、市场计划
市场开拓
我们经过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与各种组织进行联谊等
方式,开拓市场业务。
营销策略
a、经过网络进行宣传,如送到电子版宣传册或在各个热门网站刊登广告等。
b、用桌面壁纸、小瞧频弹窗等方式吸引开支者关注。
C、成立特意的客户反响系统。
2、团队愿景、使命
梦想:使常州市80%人都用上支付宝刷脸功能。
使命:为客户供应最快捷方便的开支方式
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六、推前进度计划
1、短期目标
加强此项目在人群中的熟知度,成立开支者初步的认知,成立一小部分的商家合作方。
2、中期目标
此项目的大力推行,使使用人数能够达到1万人次。
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