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有个人被小小偷偷了东东西,发觉觉后奋力追追赶,小偷偷见状也
拼命狂奔。。这个人跑跑得很快。。两个人一一前一后,,相持不
下,跑了很很长一段距距离。此时时,这个人人心里很是是不平:
“难道我跑跑不过你??我就不服服这口气!!”他心里里这么想
着,咬咬牙牙,脚下的的步子也加加快了。小小偷终究稍稍逊一
筹,渐渐体体力不支,,两人的距距离也就越越来越小了了。
商务谈判目目标对象的的选择和调调查
眼看就是伸伸手可及,,小偷就要要被擒获的的时候,奇奇怪的事情情发生了,,这个人迅迅速超过小小偷,一直直向前奔去去。并且心心中还在愤愤愤不平::“叫你见见识一下我我的厉害,,难道我就就跑不过你你?”
谈判目标的的内涵
谈判目标::谈判中所所要解决的的问题和要要达到的切切实的经济济、技术等等目标,是是谈判的出出发点和归归结点。
原则:实用用性、合理理性、合法法性。
谈判目标的的确定,是指对谈谈判所要达达到的结果果的设定,,是谈判的的期望水平平。
在谈判的准准备工作中中,需要做做两个主要要内容:
确定谈判目目标;
做好谈判目目标的保密密工作。
(一)谈判判目标中包包括的基本本内容
确定为获得得你所要的的东西而应应付出的目目标,或者者说目标价价格。
确定可接受受的谈判极极限。
确定为达成成协议你可可以作出哪哪些让步,,并尽量按按先后顺序序把它们排排列起来。。
如有可能,,确定为获获得对方的的让步,你你可以放弃弃些什么。。
指示达成协协议应有怎怎样的时间间限制。
找出有哪些些来自外界界的影响,,足以决定定你的这次次谈判的成成败
估计对方可可能提出哪哪些虚假话话题,并且且计算出如如何来克服服这些障碍碍。
考虑当谈判判陷入僵局局时,你可可以提出哪哪些有创造造性的建议议。
决定应当有哪哪些人参与谈谈判。
确定初谈不成成时,你可以以提出哪些不不同方案
今后与对方继继续保持合作作的可能性
双方的谈判力力
(二)设定谈谈判目标层次次
底线目标
可接受目标
顶线目标
能取得的最好好结果
比较现实的结结果
最差但可以接接受的结果
顶线目标(最最优期望目标标、最高目标标)
是对谈判者最最有利的目标标,实现这个个目标,可以以最大化满足自己的利利益,当然也也是对方所能能忍受的最高高程度。特征征:
(1)是对谈谈判者最有利利的目标;
(2)是单方方面可望而不不可及的;
(3)是谈判判进程开始的的话题;
(4)会带来来有利的谈判判结
可接受目标
指在谈判中争争取或做出让让步的范围,,它能满足谈谈判方的部分分需求,实现现部分利益。。
一般地,可接接受目标在实际需求目标标和最低目标标之间选择,是一个随机机值,谈判中中可随机应变变