文档介绍：鄂尔多斯星河湾一期营销策略报告
中原集团二发中心
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前,本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。© Copyright Centaline Group, 2011 Code of this report | 1
Part 1 项目背景分析
Part 星河湾目标
世界的鄂尔多斯,世界的星河湾
用速度赶超世界:鄂尔多斯星河湾欲实现2011年8月底开盘,并
于2011年实现总销售额突破100亿元的战略目标
100亿
. 战略目标Ⅰ:8月底开盘,2011年实现销售额100-150亿元
价值打动世界:鄂尔多斯难以同一线城市类比,在此树立产品标
杆、体现品牌价值,为大盘的后续开发提供有利条件势在必行
东征: 根据地:
上海星河湾广州星河湾
陆家嘴星河湾星河湾半岛
北战: 总部:
北京星河湾星河湾地产
太原星河湾
西部——鄂尔多斯
打造西部星河湾品牌
. 战略目标Ⅱ:近800公顷的规模决定了鄂尔多斯星河湾从一开始就必须做标杆、必须做第一的战略部署
本项目是星河湾在鄂尔多斯开发的第一个项目,如何实现星河湾
的品牌价值和快速现金回流是本项目的首要目标
运营背景
1 2 3
> 星河湾品牌在鄂尔多斯市> 项目一期体量达到67万平> 项目所处区域周边配套缺
场尚未形成应有的影响力米,依靠当地市场难以消乏,生活氛围弱
化
甲方目标
1 品牌目标 2 市场目标
> 实现星河湾作为作为领导者的品牌价值> 实现快速现金回流,2011年完成销售额100亿
Part 对本地客户的认识
Part 项目现状诊断
项目现状诊断现象项目现状诊断现象项目现状诊断现象
项目现状诊断现象
二:星河湾在当地三:市场竞争分流四:当地购买力与
一:区域优势不再
的品牌认知度低目标客源销售目标的矛盾