文档介绍：市场部年终工作总结
第一篇:2017年市场部工作总结2017 年工作总结
2017 年已接近尾声,现将这一年来的工作情况,简要汇报和总结一下。
一、经过前期努力学****除***、反渗透设备等公司相关业务知识,在熟悉业务知识的同时, 在阎总的帮助下成功签定了以下订单: 1) 中交一航局第二工程公司的 200t/天苦咸水淡化设备+灌装线设备, 合同总额在 72 万, 截止到目前为止,回款已达到:680700 元 2)参加阜阳颍泉投标:在自身的努力和公司的配合下,在参与阜阳颍泉的投标中,制定价格合理、标书制作较完美,最终颍泉我方中标。中标后在与阜阳大洋谈合作问题时提出了自己合理化的建议。与阜阳合作的合同金额为 49 万,现已全部回款. 3)部分潜在客户正在跟踪。。
二、招、投标
1、在本部门的努力下,我部门在 10 月前连续进行了多个投标,同时提出了关于投标的合理化建议,投标包括:阜阳颍东、颍泉、界首、临泉、蚌埠、西安等 6 个标段,由于各种原因,有些标段虽未能中标,但在投标中得到了竞争对手价格,可以分析竞争对手, 在制作招标文件时也学****到不少经验, 同时也让我部门人员熟悉了招投标流程, 锻炼了我部门人员对招投标的业务能力。
2、在 10 月后的投标中,其中曹县倪集乡、大集、郓城、鄄城中标,临清、阳谷、东昌府、莘县、安徽利辛县东中标,未中标原因分析: 1)有部份是因为证件原因:没有卫生许可证 2)有部份是没有提前到水利局领导工作做到位 3)有部份是因为未分析好竞争对手的真实情况 4)有部分是投标文件欠缺在以后的投标工作中,我部门将针对以上失败情况进行更改和调整,吸取以上失败经验,更好的完成未来的投标工作。
三、存在的问题个人:由于我个人工作能力有限在工作中个人能力上还有待提高, 个人:由于我个人工作能力有限,在工作中个人能力上还有待提高,带领团队和个工作能力有限, 人处理问题的方式及方法中的不足之处还很多,需要多学****和提升。人处理问题的方式及方法中的不足之处还很多,需要多学****和提升。还很多公司:各部门衔接还是觉得比较混乱。公司:各部门衔接还是觉得比较混乱。
四、市场部 2017 年想法及建议:
1、全国各地开发有实力的代理商代步进行业务推广;
2、拜访水质较差的区域水利局进行推广;
3、尽量多参加企业项目的招投标,因企业项目回款相对较好,站在公司的角度, 利于公司资金周转;
4、加入中国采购与招标网会员,会员费:4000 元/年,我们能更快地知道全国各地的招标信息。
以上意见及建议,仅做参考,我也是站在我的角度,说出我真实的想法。作为公
司的一员,我希望公司能顺利发展,辉煌腾达。
第二篇:市场部年度工作总结今年上半年,市场部主要完成以下工作:
一、业务发展方面:制定业务收入计划和发展计划并采取措施指导、督促各县区完成。今年上半年,市场部根据公司领导要求,在省公司下达的全年收入计划基础上,制定了全市收入计划,并分解到各县区。根据县区市场发展潜力不同,分解了各项业务发展量计划。为确保业务收入和发展量计划顺利完成,市场部根据形象进度把每项计划分解到季度、月,每月统计完成情况,与县公司一起讨论完成较好的经验以及未完成计划的原因,发现问题和困难,与县公司共同解决。截止6月份,全市共完成业务收入万元,绝对值排名全省第位,完成形象进度的%。宽带终端新增户,宽带专线新增户,有人值守公话新增户,普通电话新增户。市场部还采取各种措施,向县区公司推广新业务、新产品。1月份以会代训,召集各县区营销、营业骨干针对产品资费进行培训及讨论,并归纳出现存问题,从而找出适合本地的资费套餐。3月份根据市场竞争情况向省公司申请了包月资费套餐,在全市组织推广。5月份组织各县区管理人员、主管人员、维护人员,参加省公司培训,学****业务理论、营销策划, 对业务推广有很好的指导意义。
二、基础管理方面:落实了营业账款稽核、退费和拆机明细核查、虚假用户拆机、清理长期欠费、客户资料整理、资源整理、装维材料和终端管理等一系列基础管理工作,有效的避免了业务收入和成本的流失。从元月份开始,市场部按照内控流程要求,调整了原来对县区公司进行周稽核的制度,改为日稽核、周稽核、月稽核并行,每月尽量安排对县公司一级稽核情况现场核查。对每周稽核情况进行通报,对不符合要求的做法通报批评,每月月底
一、
二、三级稽核员共同对全区现金流实收应收进行稽核,起到了很好的效果。我公司现金流差额连续半年在全省属于情况最好地市之一,没有因现金流差额影响考核收入。为确保不因支撑系统错误操作影响收入,市场部安排支撑中心每天对每个县区拆机、退费明细都进行核查,严格封堵每个漏洞。为清理长期欠费、控制当期欠费,市场部根据公司领导要求制