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市场营销销组织与与类型
市场营销销组织设设计与建建立
市场营销销控制
本章要求求
公司组织织演变的的发展趋趋势是什什么?
在各种公公司中营营销和销销售是怎怎样组织织的?
营销部门门与公司司其他部部门的关关系是什什么?
公司应通通过哪些些步骤来来建立一一个强有有力的全全公司市市场导向向的组织织?
一个公司司怎样改改进它的的营销执执行技能能?
有哪些工工具能帮帮助公司司评价、、控制和和改进它它们的营营销活动动?
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第一节市市场场营销组组织与类类型
一、公司组织织
公司经常常需要重重组它们们的业务务和营销销,以便便适应业业务市场场上的重重大变化化:
市场全球球化
政策管制制的解除除
电脑技术术和电讯讯的进步步
市场逐渐渐细分
……
²
第一节市场营销组织与类型(一、公司组织)
3
为了跟上上这些变变化:
公司日益益把重点点放在核核心业务务和核心心能力上上
缩减“规规模和层层次”
等级制度度让位于于网络化化
打破与供供应商和和分销商商的隔墙墙,把它它们作为为合作伙伙伴和作作为信息息流的一一个组成成部分
第一节市场营销组织与类型(一、公司组织)
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二、营销组织织
营销部门门的演进进
组织营销销部门的的方法
第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)
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(1)营销部门门的演进进
阶段1::简单销售售部门
阶段2:销售部门兼有有营销功能
阶段3:独立的营销部部门
阶段4:现代营销部门门
阶段5:有效营销公司司
阶段6:以过程和结果果为基础的公公司
第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)
6
营销主任其他他营销
功能(包括内内部员工
和外部支持))
推销队伍
总经理
销售副总经理
(b)阶段2:
销售部门兼有营销功能
ToBeContinued
第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)
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总经理
销售副总经理
营销副总经理
推销队伍
其他营销功能
(c)阶段3:
独立的营销部门
ToBeContinued
第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)
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营销与销售执行
副总经理
销售副总经理
总经理
营销副总经理
推销队伍
其他营销功能
(d)阶段4和5:
现代/有效营销公司
ToBeContinued
第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)
9
由过程负责人人管
理跨职能小组组
营销人员
营销部门
e)阶段6:
过程和结果为为基础的公司司
第一节市场营销组织与类型(二、营销组织)
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