文档介绍：一头熊和两个人的
故事
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跑赢行家
跑赢对手
最终就能跑赢市场
在逆市下赢得“““红盘红盘红盘红盘””””
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1个月
2202202020套(中原1 60套)
荣膺惠州中原首首个红盘个红盘首个红盘
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逆市如何跑逆市如何跑逆市如何跑“逆市如何跑“““赢赢赢赢””””市场市场市场市场
——卓越东部蔚蓝海岸2011年营销分享
惠州中原事业一部
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亡:“赢”在敏锐的市场
危机意识,背景分析
口:“赢”在强大穿透力
媒介推广,推广策略
凡:“赢”在策略沟通
及日常执行,销售执行
月:“赢”在联动、活动
快速蓄客,蓄客策略贝:“赢”在价值与
价格的权衡,价值策略
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亡亡亡:::“:“““赢赢赢赢””””在敏锐的市场危机意识在敏锐的市场危机意识在敏锐的市场危机意识,,,,背景分析背景分析背景分析背景分析
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政府持续调控,楼市好景难现
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区域存量加大,竞争日益白热化
截至10月底,,未来已知新增供应超过90万平
米,区域未来总体供应超过200万平米;2011年全年消化量预为90万平米。
区域市场供求严重失衡,竞争日益激烈。
项目项目存量新增供应项目项目存量新增供应项目项目存量新增供应
滨海星城 40000 ——美林雅苑 30000 ——千禧嘉园 20000 ——
大江新都汇 20000 ——纳威人的幸福 30000 ——秋谷月半弯 50000 ——
合生滨海城 20000 50000 新华联广场 40000 80000 仁和WE城 10000 ——
蓝湾半岛 50000 ——龙城一品 50000 50000 三远·大爱城 25000 70000
四洲蜜方 30000 ——爱顿第3季花园 30000 ——首郡 30000 ——
DADA草地 30000 80000 爱琴海 30000 60000 天顺俊园 40000 ——
灿邦国际广场 20000 ——德州城 60000 70000 五月花 40000 ——
翠堤尚园 40000 ——东部蔚蓝海岸 60000 100000 新园华府 40000 ——
皇庭波西塔诺 30000 80000 翡翠山 30000 60000 御玺山 60000 60000
蓝湾星宸花园 20000 ——海湾首府 50000 ——中萃花城湾 40000 60000
枫丹白鹭园 20000 ——晶地可乐 30000 ——龙光城 60000 100000
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区域进入新的一轮降价周期
区域主要热销项目成交均出现明显下滑,大部分开发商皆舍价求量,加大促
销力度。
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楼盘名称楼盘名称楼盘名称备注备注备注
均价均价均价
年内销售目标1600套高层,老板明确指示下调价
龙光城 62 24 11 5200
格
DADA草地 35 38 9 4800 近期调价,并推出特价3888元/平米
此前均价5700,8月底开始下调,目前总价直接减
秋谷康城 32 9 7 4900
10万优惠
爱情海 23