文档介绍：拉手网与国内外知名团购网站的比较
团购模式介绍
拉手网案例分析
其他团购网站的基本情况
拉手网与国内三家知名团购网站的比较
团购模式网站的发展趋势及存在的问题
总结
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参考文献
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团购模式介绍
将消费者的相同需求进行聚集,形成基于大宗购买的买方优势,以此获得购买的优惠交易条件,其运作核心是需求聚集和总额折扣,目标是降低交易成本和交易风险,增加消费者群体的消费效用
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(1)网络团购的优点
一方面,网络团购之所以越来越热,是它能够使消费者大大受益。
网络团购改善了市场不透明、信息不对称等现象,使消费者更好地掌握主动权。
从另一方面来讲,网络团购也能使经销商和厂家受益。通过网络团购,厂家可以迅速抢占市场,获得一定的知名度,然后通过后续完善的售后配合,最终赢得顾客的忠诚度。
TEXT 01 团购模式介绍
(2)网络团购的缺点
目前国内的网络稳定性还不够,导致许多消费者在同意参加团购活动后,很容易改变心意,退出团购活动,导致交易时间延长,成功率偏低,整个团购活动未能达到预期的效果。
许多商家开始假借团购之名,鼓吹让利给消费者,实际上只是变相的促销,导致网络团购出现恶性循环,更多的消费者不愿再相信网络团购。
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对网络团购进行分类,主要分为
(1)自发团购模式,即消费者通过论坛等电子媒介,自发形成消费者联盟,与商户进行交易的模式。
(2)商业团购模式,指消费者利用团购网站建立的第三方平台,通过遵守加盟协议,成为团购网站会员,形成团购联盟,与商户进行交易的电子商务模式。
(3)网络团购电子商务模式,在网络团购中厂商与分销商一般处于被动地位。
(4)银行团购模式,是以银行作为组织者发起团购项目,吸引消费者加入。
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拉手网案例分析
拉手网的公司全称是拉手网络技术有限公司,于2010年3月18日成立的一家民营企业,也是中国内地最大的团购网站之一,开通服务城市超过400座,2010年交易额接近10亿元。拉手网每天推出一款超低价精品团购,使参加团购的用户以极具诱惑力的折扣价格享受优质服务。
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团购网站IP访问量排名
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2010年3月18日拉手北京站开通;
2010年6月9日开通100个城市;
2010年8月3日首推个性化团购;
2010年8月30日团购网站销售额第一;
2010年9月15日拉手网推一日多团;
2010年9月21日拉手网用户流量第一;
2010年11月16日拉手网获2010Red Herring亚洲百强称号;
2010年12月18日酒店团购频道上线;
2010年12月18日扩至二百余城市;
2010年12月29日化妆品团购频道上线;
2011年10月19日拉手网获“中国年度品牌”大奖;
2011年10月29日拉手网向SEC(美国证券交易委员会)提交了IPO招股书,计划在纳斯达克上市募集1亿美元;
2011年12月25日拉手加频道上线;
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