文档介绍：市场传播
建议书
年

北京蓝色光标市场顾问有限公司

2000 年 2 月
第一部分分析
优势
丰富的内容、方便的检索方式和友好的用户界面
丰富的相关资源
先进的网上经纪人概念

劣势
市场进入相对较晚,已有几家成规模的竞争对手
尚未能形成庞大的合作伙伴体系
市场知名度为,注册用户数是空白

机会
多万股民和近万网民构成了充实的潜在用户基础
股民网上炒股的各种需求远未得到满足
网上炒股必将成为一种趋势

威胁
少数几家竞争对手已形成固定的忠实用户
先期较少的市场投入与预期的市场影响间有较大的反差

第二部分市场推广目标
l 提高在目标公众中的知名度和认知度;
l 在 2000 年达到 10 万名注册用户;
l 在行业内形成强大影响力
第三部分总体思路
一、网站定位(诉求点):
、建立权威的股市信息、股票交易、股民交流网站形象
2、在物理层面上取代传统的股票交易所

二、全年市场推广策略
采取循序渐进的方式,分阶段实现宣传目标

(股民)咨询网(券商)交易平台(品牌)证券服务
A 权威性问题解决安全信誉证券服务
B 实践性实战信息股王大赛(真实) 在线服务
C 个性化个股评细信息个人交易空间咨询
第一阶段第二阶段第三阶段

说明:第一阶段,面向股民树立权威性的股市信息检索网站形象(咨询网)
第二阶段,面向券商/股民建立实战意义的交易平台形象(交易平台)
第三阶段,建立个性化证券服务网站品牌(证券服务)

三、成立初期市场推广规划(3 月)
1、成立前-展开讨论
主题:推出问题展开讨论-网上炒股的现在与未来
方式:市场调查+市场评论
联合 IDG ID 等权威调查机构就目前股票证券网站的现状及股民的需求作
一市场调查,得出我们所希望的市场调查结果,为网站的推出作前期舆论准备。
2、推出网站
主题:权威网站登场
方式:以创新性的网站开通仪式(场面大、方式新颍、权威名人汇聚)为中
心,以模拟股王大奖赛为宣传由头,实现一鸣惊人的效果。
模拟股王大奖赛:所有的注册用户都可报名参赛。选出 10 名用户,
为每个人在网上开设一个虚拟帐户,内有 10 万元虚拟资金。参赛用户可按照实际的股市价
格通过网站买进或卖出虚拟股票,1 个月后以记录的当时买入卖出价格
计算,盈利最多的前三位分别授予 1、2、3 等奖,并授予一定数额的奖励。同时,可在 50
个网上经纪人中公开征聘股王候选人(三名), 为他们提供 10 万元资金,该三名候
选人在股票交易所真实交易,条件是 1 个月结束时如有亏损由候选人自己承担,如有盈利则
与网站平分,以此证明候选人对自己的信心。候选人的交易记录实时地在网上公
布,10 名参赛用户可在网上跟随。最后盈利最多的候选人成为该月的股王。
如反响热烈以后可每月举行此活动。
3、后续宣传
以针对模拟股王大奖赛的报道以吸引媒体和读者的注意力,将网站的内容融入
在这些报道之中,提高的知名度,建立权威证券网站的形象
(详