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青岛大学王庆金博士教授
青岛大学国际商学学院
主要内容
一、PENNEY的成长事例
二、企业成长的概念维度
三、企业成长战略的理论
四、快速成长与影响因素
五、成长过程与痛苦指数
一、PENNEY公司的发展历程
1902年,27岁的在一个矿山小镇Kemmerer开设了一家小商店,他把它命名为“黄金准则”商店。在他努力经营下,1915年发展成为在西部13个州有83商店的商号,1950年代初PENNEY公司是美国百货业中最大的公司。1960年代以后地位虽然下降,但1981年时还拥有552家百货商店,1130家主营纺织品的商店和361家药房。该公司目前是美国第四大百货公司。
有关该公司的情况,可查阅以下网址。
创建初期的“黄金准则”商店
现代的PENNEY商场
该公司不同发展阶段的战略
创业阶段:黄金准则商店
黄金准则:允许退货、不赊帐、低成本
快速扩张阶段:二十年代中期以前
引资:鼓励业绩好的店长投资、培养接班人
连锁经营阶段:二、三十年代
回购股权、集中管理、统一经营方式
建立赊销体制阶段:五十年代后期
建立异地结算系统、用计算机进行管理
发展自有品牌阶段:八十年代
用成本低的自有品牌商品与W-MART相抗衡
案例的启示
企业所在的市场和社会环境不同,但也有一些相同的特征,比如,在企业的发展过程中:
要不断地更新竞争优势,
要有明确的、独特的价值取向
要不断变革经营模式,
要不断地提升资源与能力
企业的发展是以资源与能力的提升为标志,而不是简单地扩大规模。资本运营的一个误区,就是只关注规模,不注重提升资源与能力。
二、企业成长的概念
企业成长源于大规模生产规律的研究。
英国约翰·霍普金斯大学教授彭罗斯(Penrose)1959年出版《企业成长的理论》一书,真正奠定了这一理论的基础。其后,企业成长理论一直受到经济与经营学界的重视,并相继出现了不少研究成果。
定义:
量化性定义:着重于企业资产与员工的绝对增长,是指经营资源数量的增加。如规模扩大。
概念性定义:强调将成长理解为一种过程。规模只是一种状态,而成长则是一个过程。
企业成长的度量
清水龙滢提出应以多重指标度量企业成长过程,主要有四个指标:
经济性指标:收益力、安全性与生产力。
非经济性指标:组织弹性、社会责任。
内在成长因素:经营者创新能力、产品创新能力。
外在成长因素:市场的扩大、技术的革新。
一般衡量指标:销售量、利润额、员工数量、业务种类、地域范围、资源能力等。
成长模式式与维度度
质和量
内部和外外部
一体化、、多元化化、国际际化
企业成长长
投
资
创
业
扩
大
规
模
内部
外部
一体化
多元化
集团化
横
向
一
体
纵
向
一
体
无
关
多
元
相
关
多
元
资
源
外
取
并
购
重
组