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实施外
部分析
制定、选
择战略
建立目标
体系
实施制定
的战略
评估、矫
正、调整
实施内
部分析
确立企业
使命
战略分析与选择
目录

导入期
衰退期
成熟期
成长期
时间
产业销售额

(BCG,1960)
,主要从事国际化战略和一般管理咨询,公司的使命是“helpleadingcorporationscreateandsustaincompetitiveadvantage”。
市场增长率-市场占有率矩阵(波士顿BCG矩阵)
特别适用于多种经营的大公司在规划其多种业务结构时分析其各种业务的地位及其相互关系。
波士顿矩阵
低
高
低
相对市场份额
市场增长
高
问号
瘦狗
明星
金牛
?
问号(questionmarks)---位于第一象限,在高速增长产业中有较低的相对市场份额。资金需求量大而资金创造能力小。“问号”是因为企业面临加强(市场渗透、市场开发或产品开发)还是出售的决定。
明星(stars)---位于第二象限,是企业最佳长期增长和获利机会所在。应大量投资以加强主导地位。战略:纵向和横向一体化,市场渗透,市场开发,产品开发和合资经营。
现金牛(cashcows)---位于第三象限,有高相对市场份额,但竞争于低增长产业。“现金牛”是因为现金创造超过现金需要。战略:产品开发或集中多元经营,当转为弱势时,可采用收缩或剥离战略。
狗(dogs)---位于第四象限,竞争于低增长产业,相对市场份额低,是无用的瘦狗。战略:先收缩,然后剥离或清算。
案例:一一家自行行车公司司
市场增长率
销售额
对手销售额
相对份额
普通
2%
2000
1500

山地
15%
800
1200

玩具
12%
400
2000

小轮车
5%
100
900

四个经营营领域车车型为普普通、山山地、玩玩具和攀攀岩自行行车,
相应数据据如下::
自行车公公司的分分析矩阵阵
普通
相对市场场占有率率
高低低
销售增长长率
高
低
明星
问号
现金牛
瘦狗
玩
具
山地
20%
10%
4
2
1

攀
岩