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山东经济学院教授
顾天辉
第四章企业总体战略
主要内容
稳定与收缩战略
密集型发展战略
一体战略化
多元化战略
购并与重组
第一节企业总体战略概述 及加强型战略
企业总体战略是通过企业的内外部环境分析,根据企业宗旨和战略目标,依据企业在行业内所处的地位和水平,确定其在战略规划期限内的资源分配方向及业务领域发展战略。
一、企业战略发展可选择的方向和方法
企业的总体战略主要有三种态势:发展型战略、稳定型战略和紧缩型战略。
对于各样可选发展战略或可选发展方向而言,每一个都有不同的开发方案,这些方案可以分为三类:内部开发、购并以及联合开发或联盟。
可供选择的发展方向
当前产品新产品
当前市场新市场
撤退
稳定
市场渗透
市场开发
产品开发
一体化
相关多样化
不相关多样化
二、密集型发展战略
密集型发展战略是指企业在原有业务范围内,充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。
包括市场渗透、市场开发和产品开发。
又被统称为加强型战略,因为它们要求加强努力的程度,以提高企业在现有业务的竞争地位。
(一)市场渗透战略
市场渗透战略是企业通过更大的市场营销努力,提高现有产品或服务在现有市场上的销售收入。
1、市场渗透战略的适用性
(1)企业特定产品与服务在当前市场中还未达到饱和
(2)现有用户对产品的使用率还可显著提高。
(3)在整个产业的销售增长时主要竞争者的市场份额在下降。
(4)在历史上销售额与营销费用曾高度相关。
(5)规模的提高可带来很大的竞争优势。
2、市场渗透战略的实施措施
把产品卖给从来没有使用过本企业产品的用户。
把竞争者的顾客吸引过来
促使使用者更加频繁的使用。
(二)市场开发战略
市场开发战略指将现有产品或服务打入新的地区市场
1、市场开发战略的适用性
(1)可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道
(2)企业在所经营的领域非常成功。
(3)存在未开发或未饱和的市场。
(4)企业拥有扩大经营所需要的资金和人力资源。
(5)企业存在过剩的生产能力。
(6)企业的主业属于区域扩张型或正在迅速全球化的产业
2、市场开开发战战略的的实施施措施施
(1)将本企企业原原有产产品打打入从从未进进入过过的新新市场场。
(2)要在新新市场场寻找找潜在在用户户,激激发其其购买买欲望望,扩扩大新新市场场的占占有率率。
(3)企业也也可以以考虑虑增加加新的的销售售渠道道,灵灵活运运用各各种中中间商商的销销售途途径,,开发发新的的市场场。
市场开开发战战略比比市场场渗透透具有有更广广阔的的成长长空间间,但但风险险也可可能增增大。。