文档介绍：该【企业战略管理 杨锡怀 第三 第六章 经营单位的竞争战 】是由【静雨蓝梦】上传分享，文档一共【98】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【企业战略管理 杨锡怀 第三 第六章 经营单位的竞争战 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。企业战略管理
杨锡怀王江主编
高等教育出版社
第六章
经营单位的竞争
战略选择
第六章经营单位的竞争战略选择
学****目标
学****本章后,你应该能够:
理解基本竞争战略的涵义、条件及风险;
了解不同产业结构下的竞争战略选择;
掌握不同市场竞争地位下的竞争战略选择;
理解超竞争环境下的竞争战略本质及竞争基础;
理解在竞争中求合作;
了解蓝海战略的实质和基石。
公司战略选择内容回顾
企业总体战略选择主要涉及以下两方面的选择:
发展型战略
稳定型战略
防御型战略
(经营业务)选择
集中生产单一产品战略(集中性战略)
一体化战略
多样化战略
经营单位战略选择
经营单位战略选择的主要问题:经营单位战略所涉及的问题是在给定(企业总体战略选择的)的一个业务或行业内,经营单位如何竞争取胜的问题,即在什么基础上取得竞争优势。
第一节基本竞争战略
成本领先战略
全行业范围
特定细分市场
差异化战略
重点集中战略
产品差异
低成本
战略优势
第一节基本竞争战略
低成本战略
低成本战略的涵义:所谓低成本战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的全部成本低于竞争对手的成本,甚至是同行业中最低的成本,从而获得竞争优势的一种战略。
低成本战略的制定
确定开展成本分析的价值链、分摊成本和资产;
了解和分析竞争对手的价值链;
研究价值活动的成本形成机制;
控制价值活动的成本形成机制,建立成本优势;
低成本战略的动因
(1)形成进入障碍(潜在进入者)
(2)增强讨价还价能力(供应商\顾客)
(3)降低替代品威胁(替代品)
(4)夺取或保持领先的竞争地位(同行)
低成本战略适用行业
(1)市场中有很多对价格敏感的客户。
(2)实现产品差别化的途径很少,使购买者对价格的高低特别敏感。
(3)购买者不太在意品牌间的差别。
(4)价格竞争非常激烈。
(5)存在大量讨价还价的购买者。
低成本战略的的战略利益
企业处于低成成本地位上,,可以抵挡住住现有竞争对对手的对抗。。即使竞争对对手在竞争中中不能获得利利润,只能保保本的情况下下,企业仍能能获利。
面对强有力的的购买商要求求降低产品价价格的压力,,处于低成本本地位的企业业在进行交易易时握有更大大的主动权,,可以抵御购购买商讨价还还价的能力。。
当强有力的供供应商抬高企企业所需资源源的价格时,,处于低成本本地位的企业业可以有更多多的灵活性来来解决困境。。
企业已经建立立起的巨大的的生产规模和和成本优势,,使欲加入该该行业的新进进入者望而却却步,形成进进入障碍。
在与代用品竞竞争时,低成成本的企业往往往比本行业业中的其他企企业处于更有有利的地位。。