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教学目地与要求:
掌握增长率—市场占有率矩阵法、行业吸引力—竞争能力分析法、生命周期法、产品—市场演化矩阵。了解PIMS方法、汤姆森—斯特克兰方法。掌握影响战略选择的主要因素。
战略分析技能
教学方法:
演示、作业
1/8/2023
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讲授内容:
—市场占有率矩阵法
—竞争能力分析法
—市场演化矩阵
—斯特克兰方法
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—市场占有率矩阵法
1/8/2023
3
增长率—市场占有率矩阵法P223
图8-1增长率—市场占有率矩阵
高
高
低
低
10%
市场增长率
相对市场占有率
业务转换方向
资金投向
明星
瘦狗
金牛
幼童
余者放弃
清算
1/8/2023
4
表8-1应用BCG矩阵的战略选择
象限
战略选择
经营单位赢利性
所需投资
现金流量
明星
维护或扩大市场占有率
高
多
几乎为零或微小负值
金牛
维护或收获战略
高
少
极大剩余
幼童
扩大市场占有率
或放弃或收获战略
低或为负值
非常多
不投资
负值
剩余
瘦狗
放弃或清算战略
低或为负值
不投资
剩余
1/8/2023
5
图8-2平衡的经营组合图
市场增长率
相对市场占有率
明星
瘦狗
金牛
幼童
高
高
低
低
1/8/2023
6
图8-4BCG新矩阵
分散化
死胡同
大量化
专门化
小
大
少
多
取得竞争优势途径的数量
经营单位所具备的竞争优势的大小
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(二)行业吸引力——竞争能力分析法P227
行业吸引力所评价的因素
经营单位所处行业的吸引力评价的因素一般包括:
行业规模;市场增长速度;产品价格的稳定性;市场的分散程度;行业内的竞争结构;行业利润;行业技术环境;社会因素;环境因素;法律因素;人文因素。
1/8/2023
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竞争能力所评价的因素
经营单位所具备的竞争能力所评价的因素包括:
生产规模;
增长情况;
市场占有率;
盈利性;
技术地位;
产品线宽度;
产品质量及可靠性;
单位形象;
造成污染的情况;
人员情况。
1/8/2023
9
图8-5行行业吸吸引力———竞争能力力矩阵
高
中
高
低
中
低
行业吸引力力
经营单位的的竞争能力力
A
D
B
F
H
I
G
E
C
1/7/2023
10