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成本领先战略
差异化战略
集中化战略
定点超越战略
一、成本领先战略
成本领先战略:是指通过采取一系列具体策略保持企业在行业竞争中赢得成本领先。
低成本可以获得高于行业平均水平的利润。成本领先战略尽管不容忽视质量、服务以及其他方面,但贯穿于整个战略的主题是保持成本低于竞争对手。
成本领先战略优势
抵御强大的买方威胁
抵御强大的供方威胁
在行业竞争中争取主动
建立进入壁垒
抵销替代品的冲击
影响成本领先战略的因素
投资和融资能力
生产规模和设施
生产成本和管理费用
人力资源
加工工艺
分销系统
成本控制
成本领先战略的风险
由于学****成本较低,竞争对手的模仿或者以其更高技术水平设施的投资能力,可能导致成本落后。
由于注意力集中于成本,难于适应产品市场需求的变化。
成本膨胀必然削弱企业保持足够价格差的能力,因此,企业必须设法保持足够的价格差,抵御竞争对手的品牌形象或者其他产品差异的影响
成本优势与均质产品的市场竞争
均质产品的市场竞争:是指竞争企业向市场提供品质均等的产品和服务项目,并相互争夺市场利润。
对于均质产品,顾客没有质量、时间、地域或者主观上的不同偏好,对于产品的区分则仅在于价格。
均质产品竞争中 短期行为与长期行为的策略选择
短期行为无法改变产品的成本和品质特征,只是调整产品的产量和价格来影响市场的供求变化,企业参与竞争即为产品竞争和价格竞争。
在产品竞争和价格竞争中,成本虽然不是影响企业的市场行为、市场结构以及市场结果的唯一因素,但却是主导因素。只有当成本具有竞争优势,才能进入市场;而市场中的企业也只有在具备成本优势的技术优势条件下,才能胁迫竞争对手退出市场。同样,企业要想获得市场最多的利润,也必须降低产品成本。
产品的成本和品质特征只能通过企业的长期行为加以改变,并受到众多因素的影响。
在均质产品的市场竞争中,企业的长期行为包括两种策略:改革生产工艺;进行研发投入,并确定生产设备的负荷能力,以调整产品固定成本与可变成本之间的比例。
企业长期行为策略,即设备政策与革新政策,最终决定其短期行为,即产量政策和价格政策。
案例:
狮王食品公司(FoodLionInc.)的低价销售策略
阿迪达斯公司与耐克公司-后来者何以居上
二、差异化战战略
差异化战略::是指企业提提供的产品的的服务在行业业范围内具有有独特性。
形成差异化可可以有许多方方式:品牌形形象、技术特特点、外观特特点、服务特特点、分销特特点以及其他他方面。
差异化并不意意味企业可以以忽视成本,,但此时低成成本不是企业业的首要战略略目标。