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第一篇:山东市场方案
山东市场方案
山东有17个地级市,140个县级单位〔包含市辖区,市,县〕。对于南浔企业来讲。一线市场江浙皖,二线市场重中之中的市场就是山东,山东的重点市场是胶东半岛,主要包括青岛,烟台,威海,潍坊东营日照地区。
把山东市场销量做好有以下几点;
1市场布局;青岛高科园市场李村的达翁市场〔是一个走量的市场,人气旺〕店面一
个。青岛地区的黄岛即墨胶州胶南都是经济特殊发达的地区,地板
市场也特殊成熟。
烟台海港市场〔店面比较大,一流市场〕。牟平龙口栖霞海阳莱州
招远为重点市场。蓬莱和长岛为非重点。
威海高区的大屋市场但是经区的客户到大屋购置的比较少。文登荣成乳阳
为重点市场。
潍坊最好的市场是中百有部分店面是中百直控的,合适的机会可以进中百。
新纪元是走量的志向市场。诸城寿光高密青州为重点市场,昌乐
安丘林煦为二线。
东营东营市场比较多走量的在金大地,可以在金大地布店,也可以考虑高
档市场红星和好亿家。
其余城市不在一一列举。
山东市场的产品结构主要是强化其次是多层和实木。开店要求〔1〕经销商质量报,包括有
资金,有理念,有好的店面。高质量的经销商对一个企业起到至关重要的作用。
对于现有的经销商的扶持,夫妻店,刚入行的经销商,〔1〕以培训为主,加强销售实力,完全依靠厂家的经销商放弃之。〔2〕完善终端道具,好的产品要有好的形象衬托,而目前好多经销商不以为然是错误的。如产品介绍制成双面压膜,不定期张贴厂家让利的海报。而这些工作需要较强的执行力。
关于目前的活动,除了公司统一的大型活动,经销商可以自己做店面促销,品牌联盟自己要主动去争取,双品牌的活动在山东对我们是有利的,激励经销商主动参加。
武模演
其次篇:山东市场招商可行性方案
山东市场789招商可行性放案
目标保守意向签约任务:
7月:5个8月:6个9月:10个
总共:21个
目标保守签约任务:
7月:2个8月:3个9月:5个
总共:10个
目标重点市场的的划分:
山东:〔备注:蓝色的为全国100GPD占14个黑色为全国百强县24个〕
胶东区域:
青岛市、胶州市、即墨市、平度市、胶南市、莱西市、烟台市、龙口市、莱州市、蓬莱市、招远市、莱阳市海阳市潍坊市、高密市昌邑市安丘市青州市威海市、文登市、荣成市日照市、鲁西南区域:
济宁市、兖州市、邹城市、泰安市新泰市、肥城市、德州市、禹城市聊城市、临清市滨州市、菏泽市滕州市章丘市乐陵市邹平县曲阜市恒台县枣庄市、宣扬投放建议支配〔胡提议韩复议〕
为协作公司09年招商战略,保障重点市场的招商成果,实现公司制定招商目标,提高经销商实力,随建议如下招商宣扬投放支配:
1、7月23日,齐鲁晚报1/4版招商广告;
2、7月22日,完成与山东建材网的合作,发布招商信息;
3、7月24日,完成与中华橱柜网的合作,发布招商信息;
4、7月31日,完成公司网站的信息更新,加入招商信息的版块;
5、8月15日,完成公司招商画册的更新,并印刷完毕并投入运用;
6、8月20号,完成公司中国橱柜报和瑞丽家具上的招商信息发布;
山东省目前行走按两条路途划分:
〔当然具体市场按实际市场机动去划分〕
7月19号:
胡金龙走鲁西南路途,重点走访上述重点市场但也是按市场机动去走,主要的是走地级市场;7月23号
韩俊走胶东市场路途,重点也是上述市场,但也是按市场要求去走也是灵敏的也是先走地级市场为主。
具体市场招商思路落地策略〔做可以做的策略以及变更可以变更的策略〕:
去任何一个目标市场都是依据这个方法去傻瓜试的执行:
地面作战的可行性方案:
找寻客源的可行性放法:
建材市场招商〔具体分析方法〕:
目标:意向签约客户1-2个
目的:当我们到达一个目标市场以后首先了解和打听当地市场有没有大的知名的建材市场比方说红星美凯龙、尽然之家、济南银座以及各地主要建材市场招商部负责人的联系电话并与之沟通,通过他们的举荐可以获得一些优秀加盟商;方法:第一可以在网络上搜所各地的比较大的建材市场的招商负责人的联系方式和姓名,并与其沟通,建材市场的相关状况,同时询问和了解可有想做橱柜以及目前做的不好的相关人的联系方式,以及介绍志邦公司的相关介绍从而可以获得我们所需要的资料和信息;其次假如网上找不到相关建材招商负责人的联系方式和姓名,那就在到到达每个市场期间,支配抽个时间去登门探望建材市场的招商负责人于之沟通,说明我们的目的以及可否有我们所需要的信息。执行:胡负责鲁西南区域市场,韩负责胶东市场。
主要竞品〔具体分析方法〕:
目标:意向签约客户1-2个
目的:通过探望各建材市场招商负责人或干脆了解市场后,获之我们所需要的信息,比方哪些经营不好的品牌经销商,去与之沟通了解他做不好的真正缘由以及知道他心里真正所想要的东西是什么,激励主要经营不好的或对原公司有看法的竞争品牌加盟商和其他品牌厨柜商加盟〔策反〕;方法:利用网络渠道或老经销商渠道或下市场去了解当地竞争品牌的经营状况并进行认真分析,对经营不好或者没利润以及想换品牌的经销商,进行深化的沟通。执行:胡负责鲁西南区域市场,韩负责胶东市场。
装饰公司〔具体分析方法〕:
目标:意向签约客户1-2个
目的:激励从事装修行业的业内人士加盟;方法:网上查找或老经销商或自己下市场去找寻各地比较大的比较有实力装饰公司老板或负责人,然后在建立一个档案对其分析,找有想做的橱柜的老板,在约时间具体沟通。执行:胡负责鲁西南区域市场,韩负责胶东市场。相关建材商〔具体分析方法〕:
目标:意向签约客户1-2个
目的:激励从事与厨柜相关的行业的人士加盟;方法:去当地市场找卫浴或地砖或地板或木材或家具等行业的老板,通过沟通找适合我们志邦的客户。执行:胡负责鲁西南区域市场,韩负责胶东市场。
展会〔具体分析方法〕:
目标:意向签约客户2-3个
目的:利用上海展会期间的集中优势大力开展招商加盟的后续重点客户;方法:在把前期的上海展会客户的资料再重新筛选一次,去找寻志邦的潜在意向客户。执行:胡负责鲁西南区域市场,韩负责胶东市场。
利用各地的网络资源和行业网站招商〔具体分析方法〕:
目标:意向签约客户3-4个
目的:利用各地的专业网站或论坛的作用针对性招商;方法:各大区域招商负责人在自己的招商区域里面,收集网络资源和行业网站,发布志邦的招商信息,比方长沙的中国橱柜网以及山东的建材网以及胶东在线以及个本地的建材网站。执行:胡负责鲁西南区域市场,韩负责胶东市场。
利用公司的电话询问〔具体分析方法〕。
目标:意向签约客户3-4个
目的:通过公司资源,获得我们的招商客户资源。方法:通过公司专人去负责整体来电话询问的客户通过填写审核表以及推断其等级价值。执行:有韩珊珊负责,接电话整理客户资料,然后刚好把有意向的客户资料发给所在区域的招商负责人。
当然光有地面似的傻瓜似的方法是不行的,我们能做是我们可以做的,我们能变更的是我们变更的,但我们不能变更的只有靠公司去变更,我们需要高空拉动,要切实完成上述的任务,我们需要公司的全力的支持。
结果:
通过上述的傻瓜似的方法我们在每个市场至少待上2-3天,在每个市场发掘出3-5个意向签约客户〔上述的方法可以灵敏的去执行根据各地的市场实际状况去做〕,争取签约1个客户。
对于一些特殊的市场要做一些DM宣扬单页以及当地建材网站或进行一些其他特殊的方法进行招商宣扬,必需提前分析其作用优势再报批张总,确定是否去做。招商广告宣扬语言:可以由区域负责人定,也可以接受:中国橱柜品牌10强品牌志邦橱柜强进登陆山东市场火暴招商全面起先789三月凡加盟志邦橱柜的新老加盟商都将可以免加盟费同时获得确定程度的装修费。招商火暴热线:鲁西南胡经理***胶东韩经理***!
客为什么来--加盟策略〔和以往有什么不同的地方〕:
原则:“组团忽悠“谈的不要太深,关键要知道对方所关切的关键点以及要告知对方志邦是谁,志邦此次招商加盟的新政策----在原有的基础上免加盟费以及补助确定程度的装修费,要最大力气的把客户请到工厂来由张总来谈。
招商策略四大转变:
第一:亚洲最大的橱柜制造基地之一—志邦橱柜生产基地横空出世
志邦花费巨资投厂建设亚洲最大规模的橱柜生产基地,大规模的工厂规模确定我们的产能必将扩大,产能的扩大也将注定志邦的市场规模的扩大,其一切的连锁反映注定了志邦要加大渠道的建设和网络的扩大,渠道建设和网络的扩大也将注定我们必需把调整我们的策略。其次:上海展会拉开招商新纪元
和以往不同的是公司决策层,在今年上海的展会的规模和布局都是空前超越的—超越了自己超越了行业对手,而且战略布局也明显变更了变成了建设和扩大网络布局为主,特别是26号下午所实行的志邦行天下---推介会,所取得的成果充分说明白志邦起先了大的思路调整,大象起先动起来起先跳舞了,其威力在行业足可以震撼,在此时此刻加盟志邦必将是最好的时机。
第三:09年公司战略明确定位扩大渠道建设和网络布局作为首要任务
行业特殊清楚明白,志邦始终都是以自营分公司模式在业界而知名,志邦很少亲易调整策略,但在此次营销大会上,志邦将全国分为四大区域起先渠道扩张—华北大区、华东大区、西北大区、西南大区,志邦动了,志邦舞了,大象起先跳舞了,志邦将挥刀渠道,将整个战略策略变了,首次将渠道建设和网络布局放在首要位置上,方向的调整必将在行业引起悍然大波,行业渠道将重新布局和洗牌。
第四:从新全面改版和调整新的加盟门槛和加盟政策
方向变了,策略也要跟着变更,公司将全面调整加盟政策和门槛,将支配在三年内打造500店的战略部署,新的加盟政策将是特殊灵敏和人性化,一切都灵敏的,只要你真诚想从事橱柜行业,想做品牌橱柜代理,认可志邦想加盟志邦一切都好谈,新的政策将是无比的诱惑和在行业具有超强的挑战性,让我们试目以待,心动不如行动赶快来工厂考察吧,让我们一起翱翔。
通过上述的可行性的执行策略,完全可以确保每个市场3-5个意向签约客户,最终确保至少请一个人来工厂考察,从而到达签约的目的!通过上述40个市场的分析可以至少获得120个潜在意向客户按1折的比例也至少签约12家!从而确保山东总共20家店的目标。
加盟事业部韩俊
2023年7月18日
第三篇:山东五金市场
山东是中国最重要的五金工具生产基地之一,也是著名的五金、机电产品的集散市场,近几年来随着山东半岛制造基地规划的付诸实施,五金机电生产及贸易再度呈现出快速进展的势头。原有的加工产业在不断提升制造工艺水平,众多日本、韩国以及欧美其他国家的大型企业凭借技术优势落户山东,成为山东半岛制造业进展的一个亮点,2023年起先,山东省工业总量超过广东跃居全国第一,与制造业关系亲热的五金、工具及机电产品也获得了广袤的进展空间,在山东逐步形成了生产、集散、贸易、信息高度集中的多个产业基地,建材、五金机电产品市场进展广袤。