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第一篇:市场营销课心得
市场营销课程心得
时间如流水,一个学期就在不经意之间划过了指尖,回想起当时选这门课的缘由不过是因为自己的爱好而已。虽然我不是企管专业的学生,但是靠着爱好我执意选了这门课,以至于后来去上课的时候觉察二三十个人中只有我和另一个同学是非企管专业的,但就算是这样也丝毫没有影响我上这门课的热忱。
初见梁老师给我的第一印象就是年轻,完全看不出来他已经参加工作那么久了。后来接触时间长了以后才觉察原来是因为他有宽容的主动的心态,一颗阳光的心能让一切都如此奇妙。短短的一个学期梁老师用通熟易懂的语言、理论与实践相结合的方法让我对市场营销有了一个系统的相识,同时我还从梁老师身上学****到了许多做人的道理。下面我将所学及体会总结为以下几点:
1、对市场营销有了进一步的相识。在学这门课之前我将营销等同于推销,第一堂课上梁老师用一个赵本山的小品“卖拐〞,让我明白了营销并不等同于推销。营销是指企业觉察或挖掘准消费者需求,从整体气氛的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品,主要是深挖产品的内涵,切合准消费者的需求,从而让消费者深刻了解该产品进而购置该产品的过程。有了这个基本的相识后,对于后面的学****就更有关心了。本课从市场营销的环境、消费者市场与组织市场、市场调研与意料、市场细分与目标市场、市场竞争战略、产品策略、价格策略、分销策略、促销策略等方面系统地介绍了如何进行市场营销。老师还布置了一项任务,让我们分小组对朗姆酒进行营销策划,在这个过程中我们加深了对这门课程的相识,了解到了一个完好的营销策划所需要的步骤。这门课程让我相识到营
销的重要性,先“营〞后“销〞,作为整个营销活动的起先,“营〞往往是营销成败的关键,一份好的营销策划案能让一个企业名利双收。
2、市场营销对国际贸易的启示。国贸专业的同学很多不理解我为什么要选一门和本专业完全不相关的课程。其实市场营销看似与国际贸易毫无关系,但是事实上却有着紧密的联系。国际市场营销必定是世界各国之间的产品和服务交换得以顺当实现所必需进行的经济活动,如依据不同国家的进口需求,开发适销对路的产品和服务、建立相应的分销渠道、制定相应的价格策略、实行相应的促销手段等,也就是说,开展国际贸易必定要借助于一套完善、科学的国际市场营销活动,才能实现各国特定的国际贸易任务和目标。作为一个跨国公司,营销策划是确定少不了的,大部分的企管专业的的同学主要的探讨对象是国内的企业,而我作为国贸的学生主要的探讨对象是跨国公司,事实上国际市场的市场营销难度更大。近年来我国常见的遭受国外的反倾销控诉,这与中国企业在国际市场上的营销方式有着很干脆的关系。假如我们能将营销策略正确地运用到国际贸易中,而不是盲目的低价销售产品到国外,我们国家遭受的反倾销确定会少很多。
3、团队合作的重要性。市场营销不是一个简洁的策划案而已,需要一个团队共同去完成。首先,一个好的策划案需要集思广益,只有经过众人认可的策划案才是可行的;其次,策划案包括很多方面,需要有特地的人去针对不同的部分去执行。就如我们小组做的朗姆酒策划案,单凭一个人的力气是确定不行能完成,只有根据大家各自的特长负责相应的部分才能做好一份策划;最终,策划案的执行需要不同部门的共同协作。在这个过程中不仅考验团队合作的精神,也考验人的人际交往实力。
4、用良好的心态面对人生的各种不如意。在课程中梁老师用他人生中阅历过的失败教育我们主动面对人生的重要性,良好的心态能关心我们面对人生中的各种坎坷。凡是都有正反两面,我们要看到事物主动的方面。同时,在梁老师的引导下我还树立了正确地理财观念,在自己可承受的范围内去投资理财,对于盈亏不要过分关注,否则会让投资理财影响自己正常的生活。课堂上老师间或会跟我们聊聊股票,我们还是很欢乐的,不仅活跃了课堂气氛还帮我们树立正确的理财观念。
课程虽然结束了,但是这门课程带给我的启示却没有停止。它给了我学问、给了我友谊、给了我人生启示,它将会成为我人生中一笔宝贵的财宝伴着我一路前行。感谢同学们给我带来的欢乐和友谊,感谢梁老师的幽默幽默与谆谆训诲,是你们让我不后悔自己的选择。在将来,我会把这门课中所学到的东西真正的运用到我的学****生活中。
其次篇:市场营销心得
市场营销心得体会
蒋凯
1104080508
实****时间:9月16日—九月30日
具体工作:分析我国人们如何相识这种职业,社会的进步是否需要这种职业
转瞬间,两周的市场营销实训结束了,给我留下的是深刻的体会和回忆。这次的实训目的主要是初步了解市场营销这门课程,相识到市场营销的意义。
市场营销在我国可以说还是个新生事物,支配经济时代是没有市场营销的。随着我国社会主义市场经济体制不断完善,市场营销引导国民消费行为、指导国企生产活动的功能日益显现,其重要性与日俱增。了解我国市场营销的现状和进展前景,对于我国经济的进展和企业的生存是至关重要的。
首先,就个人而言,市场营销可以熬炼一个人的志气、反应、口才、思维、修养等一系列综合素养;其次,对整个市场而言,如今的商场上商家所竞争的就是信息,谁有了最快最准的信息,谁就取得了市场的主动权。
市场营销人员必需以渊博的科技、文化学问作后盾,其中驾驭一般文化学问是基本条件,包括语文、历史、地理、外语、数学、自然、政治、哲学、法律等学问;精通本专业的学问是必备条件,包括商品、心理、市场、营销、管理、公关、广告、财务、物价、人际关系等学问;对其所在企业的状况及产品特别了解;并且要具备广泛的爱好和爱好,包括体育、音乐、美术等领域以增加自身的学问面,这样才能与客户有更多的共同语言。
我觉察要做好市场营销除了专业学问还需要营销灵敏性。举例来说,山东生产一种仿古轿车〔合肥“伊人梦〞也有〕,其档次自然与桑塔纳、奥迪无法比,但是却以“特别的爱献给特别的你〞赢得了一帮特别的“目标顾客〞。天冷时汽车驾驶室的挡风玻璃好凝露生雾,阻碍视线。开窗,透进了冷气;擦拭,担忧全还麻烦——在挡风玻璃内侧再装个“雨刷〞试试?婴儿的鞋难穿,那就将鞋的底和面分开,穿时托底盖面,用拉链一带即可,如此既不易脱落,还更保暖。
假如擅长创新那么对市场营销来说将带来特殊好的效果。举例来说,卖美菱冰箱时,曾做过这样的设想:设计统一的美菱小精灵〔或叫龙凤小子〕分列样机两旁,一有客来即启动光控开关,载歌载舞、“开口〞讲解;在上海买香皂,“力士〞两块放一起“搭售〞,竟也心甘情愿地买下。为什么?原来,两块香皂是包在一只藤条扁筐里,周遭塞着五彩的干花,看着雅,嗅着香。,,别的也没计价。虽然藤筐、碎花算不得多大的实惠,可香皂经这么一装扮,不啻一件艺术品。
总的来说,市场营销作为一门学问是博大精深的,在以后的学****中,我会不断加深对这门学问的相识,有机会的话,会在真实的背景下,体会真正的市场营销,从实践中吸取学问,为以后的工作打下基础。
第三篇:市场营销心得
市场营销试验报告
周四的市场营销课上,我们进行了市场营销模拟平台试验。试验时间虽然是短短的两节课,但是却在这次试验中获得了不少的阅历与教训。
本次的模拟试验的形式是模拟经营一家拥有三千万启动资金的手机公司,经营时间为三年。我公司的名字是天晨公司,手机品牌的名称为唯一,随后正式进行运营。
在手机生产之前,公司首先对宏观市场营销环境进行调查,觉察根据地域的不同,市场被划分为华东、华中、华北、东北、华南、西北、西南市场,每个市场对不同档次的手机都有不同的需求量。经过审慎调查后,最终选择了华东市场。该市场对中档手机的需求量较大。比较符合本公司生产中档手机的定位。因为当前市场环境处于特别富有和特别贫困的人群相对较少,中档市场相对而言市场较广,利润较低档手机也较高。
确定本公司定位以及宏观销售市场之后,本公司又进行了微观市场营销环境调查。在营销渠道方面,本次试验的主要销售渠道主要为超市与商场两种,另外还有自由销售渠道,能够与竞争者之间形成资源交换与买卖。
在经营的初期,公司首先生产了一批低档手机产品,试图先打开市场。但是由于品牌知名度较低,而且产品价格定的相对较高因此在各个超市的招标中败多胜少。于是公司起先研发产品,提高技术含量,努力将手机产品升级到本市场需求量最大的中档产品。同时,我公司还在投入大量资金提高手机品牌的知名度。但是,由于对宣扬方式和数量的错估,导致公司利用各个媒体,尤其是对于一些价格廉价、宣扬效果较好的媒体而言投入数量较少,造成了公司资金与时间的奢侈。然而在确定程度上还是提高了本公司的市场知名度。在中档市场中占据了一些市场的招标。
在公司经营销售有些进入轨道后,公司起先拓展市场,提高公司在华东市场的生产数量与销售数量。在产品销售方面主动做一些促销的活动,慢慢提高市场占有率。值得一提的是,公司充分利用自由营销渠道,在自由市场上投放低档、中档手机的帖子。持续关注其他公司的收购帖子。在自由市场上完成了大量的订单和合作。最终在全部运营企业中排到一个相对中等靠前的位置。
通过此次的市场营销模拟平台试验,我熟识了企业经营中许多的环节以及经营的模式,但是我想真正管理运作一个企业是一件更为困难的事情,这次模拟试验真正把市场营销课堂上、书本上学到的学问付诸于实践活动之中,在确定程度上丰富了我们的阅历,让我们对产品定位、市场选择、产品定价、广告宣扬、销售渠道推广、市场拓展等方面有了更加深刻的相识。也让我对于市场营销这一门课有了更加深刻的相识。
传播1303王田田
第四篇:市场营销心得
市场营销策划心得
从刚接触这门学科,什么都不懂,到如今对营销有所了解,很是感谢老师的教育,下面是我对营销这门课的学****心得。通过一个学期的学****在市场营销策划方面我学到了确定的学问。市场是一个买卖双方交易的场所,而市场营销策划就是作为一种支配及执行活动,其过程包括对一个产品,一项服务、或一种思想的开发制作、定价、促销和流通等活动,其目的是经由交换及交易的过程到达满意组织或个人的需求目标。
其中最重要的就是市场营销不等于销售或推销。市场营销观念留意买方需要,考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的全部事物,来满意顾客的需要。而推销并非是营销,推销仅仅是市场营销的内容之一。营销工作早在产品制成之前就起先了。企业营销部门首先要确定那里有市场,市场规模如何,有哪些细分市场,消费者的偏好和购置****惯如何:营销部门必需把市场需求状况反馈给探讨开发部门,让探讨开发部门设计出适应当目标市场的最好的可能产品。营销部门还必需为产品走向市场而设计定价,分销和促销支配,让消费者了解企业的产品,便利地头到产品。在产品售出后,还要考虑供应必要的服务,让消费者满足。所以说,营销不是企业经营活动的某一方面,它始于产品生产之前,并始终持续到产品售出以后,贯穿于企业经营活动的全过程。
,比方市场占有率、公众认知度、公众信任度、品牌忠诚度、年或季度销售量等营销策划的精髓是以全新的观点看待事物,从而跨越创意思维上的障碍,以创建更有竞争力的操作策略、市场战术和执行支配市场营销策划。
市场营销是一种企业活动,是企业有目的、有意识的行为。满意和引导消费者的需求是市场营销活动的动身点和中心。企业必需以消费者为中心,面对不断转变的环境,作出正确的反应,以适应消费者不断转变的需求。满意消费者的需求不仅包括如今的需求,还包括将来潜在的需求。如今的需求表现为对已有产品的购置倾向,潜在需求则表现为对尚未问世产品的某种功能的愿望。企业应通过开发产品并运用各种营销手段,刺激和引导消费者产生新的需求。
在竞争日趋激烈的今日,高速进展的各行各业需要新型营销人才,需要具有创新意识。专业学问和富有团队作业实力的市场营销策划新人。我很宠爱市场营销策划这门课程,我可以从这么多课程中学到很多,不仅学到了课内学问,也学会了如何运用所学的学问去规划我将来的职业道路。
第五篇:市场营销心得
市场营销章程心得
第一章
初次接触到市场营销,只是以为是推销东西。通过本章的学****慢慢了解到市场营销思想初始于20世纪初。市场营销是个人和组织通过创建和引导需求,并于其他个人和组织交换产品和服务,以实现企业目标的一切活动。推销是以产品为中心,企业举荐什么,顾客就能买什么,而市场营销是以顾客为中心,人们需要什么,我们就生产什么。人们的需求和欲望是市场营销的起点,我们需要不断的创建需求,才能更好的满意顾客需求,才能得以交换活动,销售产品或供应服务。随着科学技术的日益进步,中国大力进展有支配的市场经济,市场营销学才起先真正走向应用阶段,广泛的应用于各类营销活动中。