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第一篇:2023年房产销售经理年度总结
这一年工作最终告一段落了,如今回顾这段时间工作都做了什么,有什么收获,也为此我们要做哪些事情?那就来总结一下吧。以下是我给大家带来的几篇2023年房产销售经理年度总结,供大家参考借鉴。
2023年房产销售经理年度总结1
一年的工作已接近尾声,在对前期工作的考核和总结的基础上,我认真比照,逐条检查,客观的评价自己的每一项工作和现实表现,在公司各级领导和同事们的真诚指引和关心下,正视工作中的缺点和缺乏,主动发挥工作中的各项成果,努力做到克服缺乏,保持成果,基本能够独立完本钱职工作,现将今年的主要工作做以下几方面总结:
一、主要工作任务和业务完成状况
刚到房产时,我对房地产方面的学问不是很精通,对于新环境、新事物比较生疏。在公司领导的关心下,我很快了解到公司的性质及房地产市场。作为销售部中的一员,我深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素养,高标准的要求自己。在高素养的基础上更要加强自己的专业学问和专业技能。此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
看似简洁的工作,更需要细心与耐性。在我的整个工作中,供应各类销售资料,平凡单调的工作成为了销售的奠基石。通过管理这些资料,让我从生疏到熟识,进一步了解公司的房地产项目及相关客户等工作内容。刚起先由于对房地产学问驾驭的不熟识,常常在接听客户电话时,让我措手不及,销售部是对外的形象窗口,我们回答客户的每一个问题,都跟公司的利益休戚相关,每说一句话都要为公司负责,为树立良好的公司形象做铺垫。
在此方面,我深感阅历缺乏,部门领导和同事都向我伸出了救济之手,给了我很多好的建议和关心,刚好化解了一个个问题。每接待一次客户后,还要擅长总结阅历和失误,避开同一类过失的再次出现,确保在下次工作中有新的提高。
随着工作的深化,现已起先接触销售部管理的客户工作,电话探望、催款是一门语言艺术,这不仅需要好的表达方式,还需有确定的阅历。俗话说:“客户是上帝〞,款待好来访的客户是我义不容辞的义务,在客户心理树立好公司形象。
就总体的工作感受来说,我觉得这里的工作环境是比较令我满足的。第一是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力;其次是同事间的友谊关心以及协作互助给了我工作的安逸感和踏实感。
二、本期工作的改良状况
房地产市场的起伏动乱,公司进行合资,共同完成销售工作。在这段时间,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣扬,为xx的销售高潮奠定了基础。最终以xx个月完成合同额xx的好成果而告终。经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业学问,使自己各方面都全部提高。
xx旬公司与xx合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对房屋的销售。经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出xx场面。在销售部,我担当销售内业及会计两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,我基本上每天都要加班加点完成工作。经过一个多月时间的熟识和了解,我马上进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。由于房款数额巨大,在收款的过程中我做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一过失。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,我不断总结自己的工作阅历,刚好找出弊端并及早改善。销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
总之,这个月来,我虽然取得了一点成果,但离领导的要求尚有确定差距。今后,我将进一步加强学****扎实工作,充分发挥个人所长,为公司再创佳绩作出应有的奉献。
2023年房产销售经理年度总结2
20xx年是XXXX地产集团公司精耕细作、持续进展的一年,也是集团公司重要项目――XX开发建设的关键一年。在集团公司的正确领导和英明决策下,公司全体员工本着“团结、拼搏、求实、创新〞的精神,经过辛勤工作,取得了较好的成果。现将公司一年来的工作总结及20xx年工作支配汇报如下:
(一)“XX〞开发建设稳步推动:
20xx年是XX“XX〞项目全面开发的关键一年。阅历了20xx年曲折坎坷的开发历程,XX公司倍感压力,也深感责任重大。消化项目开发过程中的不利因素,整合各类资源,形成项目胜利开发的合力,是XX公司全年工作的重点。在加快推动项目开发的总要求下,XXXX公司明确了前期各阶段重点工作。
一、完成现阶段设计工作
首先,确定项目方案布局和产品定位,于20xx年2月通过规划方案,7月获得方案设计审查批复;其次,11月完成XX区全部施工图的设计;以及施工图的审查,12月完成XX组团全部施工图的备案。
二、完成前期报建工作
依据XX房地产项目开发的行政要求,依次取得三个地块的土地运用证、项目备案登记证、消防审查批复、园林绿化批复、项目环评批复、雷电灾难评估、人防批复、施工图审查、XX组团建筑工程规划答应证、XX组团建筑工程施工答应证等,使XX项目建设能合法顺当绽开。
三、项目建设全面推动
XXXX项目于20xx年1月完成项目范围内青苗的赔付,完成施工场地临时用水、用电的铺设,起先土石方工程施工和地质勘查,3月起先XX地块地基强夯工程,4月完成项目部活动板房建设,起先修建XX大道,5月完成XX组团地基强夯并起先桩基工程施工,6月完成XX5、XX6号楼桩基施工,XX大道顺当通车,7月完成D地块地基强夯工程,8月完成XX3、XX4号楼桩基工程,起先建设销售接待中心。全年XX项目累计完成土石方开挖50万立方米,场地平整回填10万平方米,地基强夯5万平方米。。
四、超额完成年度融资任务
房地产业是一个高度资金密集性行业,资金是项目开发的生命。通过不懈的努力,20xx年公司融资工作取得可喜成果,在集团公司优良资产的支撑下超额完成年初的既定目标,为20xx年的全面拓展打下坚实的基础。
五、不断规范各项管理制度
20xx年是XX公司内部管理制度逐步健全的一年。根据集团公司要求:管理工作要向规范化、制度化迈进。在各部门员工的主动协作下,XX公司20xx年出台了《财务管理制度》、《物资申购领用制度》、《车辆管理制度》等,制定了各岗位员工的《岗位职责》,并规范了车辆运用和油料管理工作。制定和完善了员工考核管理方法,完善了质量责任制。同时,通过对公司现有的管理制度进行修改和完善,对各种违规违纪行为严格依据制度进行认真处理,使企业管理水平有所提高。
六、前期营销策划
XX项目20xx年4月组建销售团队,完成了“XX〞项目推介,使XX项目深化XX百姓心中,并进行了各类潜在客户的摸底工作。XX项目由于过硬的规划,细心的设计,优越的地理位置以及项目的卓越品质,荣获“XX〞、“XXX〞称号。这都为20xx年全面绽开的营销工作奠定了良好的基础。
(二)、酒店工作华丽转身
20xx年XX酒店在中心强力限制三公消费的大背景下仍取得较好成果。为集中力气,搞好XX项目开发建设,集团公司确定将XX酒店运营模式变更为个体承包,并于20xx年年底前完成这一转变。
(三)、农贸市场经营稳中有升
XXXX农贸市场经过20xx年的经营调整,目前租金收益稳步上升。农贸市场在稳步经营的同时,两个家具卖场的入住盘活了农贸市场的存量资产,使公司利益和社会效益得到化。
20xx年集团公司取得的上述成果,和全体员工的辛勤工作密不行分。在20xx年的工作中,涌现出众多像XXXX这样的好同志。他们长期工作在第一线,爱岗敬业、任劳任怨、克己奉公,始终把公司利益放在第一位,是我们全体员工学****的好典范。
20xx年集团公司虽然取得确定的成果,但比照年初既定目标支配还有确定差距,特别是XX项目总体推动进展相对缓慢。究其缘由,主要有以下三个方面:一是管理水平还有待进一步提高;二是设计单位的设计速度严峻制约XX项目各项工作的推动;三是项目用地地质状况相对困难,使桩基施工工期延长;四是XX地区行政管理繁琐,相对增加了处理各种突发事务的时间。
20xx年工作支配如下:
(一)指导思想
以经济效益为中心,通过认真探讨产品、探讨市场,加大创新力度,使项目品质具有前瞻性和差异性,使公司的经济效益和社会效益得到提升。
(二)目标支配
1、XX项目
支配全年开工房屋总建筑面积约36万平方米,支配实现销售5亿元,力争到达6亿元,回笼资金4亿元以上。支配3月开盘销售。全年完成住宅部分可售面积80%以上的销售量,商业部分待市场行情适时而定。
2、拓展其他项目
根据国家大的房地产政策,结合各地区房地产进展的具体状况,进行稳妥的项目开发。
(三)工作措施
1、进一步改革和完善企业管理体制和经营机制,根据项目及公司进展的需要,合理调整和完善现行机构设置及人员力气的配置。
2、以市场为导向,强力推动XX项目建设和销售工作
“XX〞项目前期工作大的障碍已在20xx年基本扫除。因此,在20xx年的工作中,我们必需集中集团公司主要精力,全力以赴抓好项目的建设、销售工作,确保20xx年3月开盘销售,使企业品牌及公司形象能得到较大提升。
首先是围绕全年的销售支配,要加强和做好市场调研,制定切实可行的营销推广及市场招商方案,搭建好营销及队伍,加强营销的业务培训,加大销售工作力度,保证项目销售支配的顺当实现。
其次,加快项目建设进度。加强项目施工过程各个环节的建设管理,强化与设计单位、施工单位、监理单位及政府各部门的沟通力度,在确保施工质量和平安前提实行各种有效措施强力推动XX的建设进度。第三、加强市场调查探讨及产品的自身研发,确保项目后期住宅具有较强的市场竞争力。
3、切实加强企业内部管理,提高企业整体战斗力。
进一步完善企业规章制度,加大企业各项规章制度的贯彻执行及监督检查的工作力度,使公司日常工作更加有序,更加有效。同时,接着强化对全体员工的教化和业务培训,切实提高员工的思想意识和业务技能水平。
4、加大资本运作力度,想方设法想方法盘活资产,以保证项目的顺当推动。
总之,20xx年工作,时间紧,任务重,但我们信任,只要公司全体员工能够统一思想同心协力,与时俱进、努力拼搏、扎实工作,就确定能圆满完成集团公司下达的全年各项目标工作任务。
一、完成任务目标
在工作之初我们就给我们定了一个目标,有了目标当然是向着目标前进,在这期间,我要求每个员工依据他们的工作阅历和工作时间赐予了不同的工作目标,并且把我们团队的目标分摊到每一个成员身上,每个成员一个月必需要完成指定的工作目标,超额完成的成员有嘉奖,没有完成的当然就要有惩办了,当然我并没有给他们指定多么苛刻的惩办,只是给他们一次警告,也正是有了这样的目标促进了全部员工不断的努力,不断的奋斗,每一个月我们的工作任务都能股圆满完成,目标也总是按时到达,每一次都在进步,每一次大家都在努力,身为一个经理我经常起到带头的作用去,努力的完成工作,关心其他成员,看到偷懒的赐予警告看到上进的赐予表扬,时刻鞭策他们不断前进,从不让我的成员有懒散的****惯,因为激烈的房地产竞争,时刻发生,每一县,每一个省市都有很多的竞争者,我必需让自己的队伍时刻保持有利,从满了斗志才能够在这样的环境下完成我们的目标,把分散的目标归拢,就完成了完成了一年的目标了,减轻员工的压力,让他们可以看到小目标有动力,看到大目标不至于丢失信念。
二、员工培训
培训是强化员工的业务技能,比方与客户沟通的时候,应当怎么去工作,一些话术,一些沟通技巧的传授都是必要的,只有把员工培育起来了才能够让他们在失败中不断成长,时刻不断的向前进展,我们是一个团队,整个团队,一两个人有较强的的工作实力并不能够有什么作用,因为,其他人落后太远反而会拖后腿,强大的队伍必需每个人都能够独挡一面,每个人都是精英,这需要通过培训,没隔一段时间就给他们一次培训,在培训的时候点出存在的问题,在通过经典的案例分析状况,把问题处理好就可以很好的提升员工的技能水平,在培训是让优秀者共享工作阅历,是特殊有必要的通过互相之间的学****进步,互相探讨共同进展这才是培训的目的。