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一、目的
为激发学管师的工作积极性和团队活力,保持薪资的市场竞争性与内部公
平性,激励员工有效实现公司总体战略目标,特制定本薪酬。
二、适用范围
本制度适用于XX性教育所有学管师。
三、规定细则
学管师月工资总和=基本工资+岗位工资+全勤奖励+绩效工资+续费提成+课
耗业绩提成+奖金-退费罚款。
1、综合浮动底薪:
学管师按照不同的职位级别发放相应的综合底薪,职称级别与对应的薪资
构成如下:
职称级别一星二星三星四星
基本工资1200120012001200
岗位工资200300400500
全勤奖励100100100100
绩效工资4006008001000
综合底薪1900220025002800
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1)试用期或考核期间为三个月,面试后,顺利入职者,校长或教务主管
可以根据新进员工的行业经验、业务能力等方面确定星级,一般情况按照最多
不超过二星标准,特别优秀者可考虑直接定级三星学管师,但是所有新进学管
师不允许定级四星;定级后,试用期期间综合浮动底薪按照表内8折计算,其
余标准不变。
2)试用期或考核期转正标准及考核标准:
,试用期三个月内累积完成6万课耗,即平均课耗为2
万/月,则正常转正;
,试用期前两个月完成5万元课耗任务,即平均课耗为
,则提前一个月转正;
,试用期首月内完成3万元课耗任务,次月即可转正;
,则进行延期、转岗或淘汰,延
期后转正标准按照最近三个月课耗累加是否达到6万为转正据,依否则继续延
期或转岗、淘汰;
。按照正式员工考评方式重新开
始计算考评数据。
3)考勤奖金说明:
:每月迟到3次(不含)15分钟以内不予计算,前两次中若超过
15分钟则算一次,迟到3次(含)以上,第三次迟到按照正常考勤计算,每次
从全勤奖内扣除25元(试用期20元),次累计;依迟到累积7次(含)以上,
扣除全部全勤奖金,另按照每次罚款50元,次累计。依
:每位员工每月有一次请假机会,请假时长为1天,请假一次扣除
2
当日工资,但不扣全勤奖,请假2次(含)及以上,除扣除对应每日工资之外,
扣除全部全勤奖。
:未经批准早退的,不足半小时罚款20元,超半小时按旷工半日
处理,当月若有早退,扣除全勤奖金。
:按日工资的两倍处罚,扣除当月全勤奖金;无故连续旷工3天,
按自动离职处理。
4)月绩效工资由以下四项基本工作共同组成,考核标准及权重分别是:
,积极主动完成每天的工作计划,没有违纪现象;
%及以上;
,参加4次市场活动;
,月度基础达标课时为平均单人单月8小时。
权重值:A占10%,B占20%,C占30%,D占40%。
以上基本工作若有未达标项,则按照每项权重值扣除相应比例绩效工资;
若完成情况良好,按照正常绩效发放;若学管师当月在某项表现优秀,或者业
绩完成情况超预期目标,校长可根据其表现,酌情上浮相应绩效工资,上浮后
的绩效工资最多不超过对应职称级别绩效工资的200%。
2、提成:
1)续费提成:
续费(万)Y<22≤Y<55≤Y<88≤Y<1212≤Y
一星1%2%%3%%
二星1%%3%4%5%
3
%%4%%6%
%%%6%%
续费客户界定,客户正在凹凸教育的辅导,或者曾经在凹凸教育辅导,且
距离上一次结课日期4个月(120天)以内。
2)课耗提成:管理学员当月产生的课时消耗提成。
总课耗(万)Y<11≤Y<33≤Y<55≤Y<77≤Y
%%%%%
%%%%%
%%%%%
%%%%%
3、奖金
学管师所带学员,产生有效转介绍的,按人头给予学管师转介绍奖金,100
元/人。被转介绍的家长必须按照合同实付全款,学生开始上课之后,算作一
个有效转介绍。
4、退费扣罚:
1)若新签学员发生退费,在家长满意度回访中,针对学管老师评分低于8
分(含)者,每科每学员予以50元罚款,在退费当月的工资中予以扣除;同
时,若续费后退费的,则学管师当月续费实收减去退费金额后,进行算续费核
提成,若当月没有续费实收,则直接罚款50元。
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2)所辖学生或家长投诉学管师,学管师罚款100元,出现替换,学管师
罚款100元。
3)学管师不服从公司的分配学生安排,罚款200元。
5、专业晋升通道:
一星(助理级学管师)→二星(初级学管师)→三星(中级学管师)→四
星(高级学管师)。
1)晋升涨薪考评:
转正后,每6个月为一个考评周期,在考评期内:
①一星学管师提升为二星学管师需累计续费业绩达9万;
②二星学管师提升为三星学管师需累计续费业绩达18万;
③三星学管师提升为四星学管师需累计续费业绩达30万。
若满足上述条件,则于次月提升一级;若在6个月内各级别咨询师提前完
成了相应考评要求,则可提前书面提出晋升申请,校长根据其日常表现予以批
复;考评期过后数据自动清零重新累计。
2)降薪考评:
①转正后,进入该项考评期;
②若连续3个月未完成月度绩效考核指标,次月降级;
③若连续3个月未完成月度绩效考核指标的60%,次月解除劳动合同。
四、发放规定
1)日期:次月15日发放上月工资;
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2)统计周期:以月度为统计单位,当月末日为计算日,以每月自然月为
统计周期;
3)业绩确认:
,学费全额到款、学生开始正常上课时发放提成奖励;
,单个学员单次报名课时数大于180课时时,提成
当月发放60%,另外40%延后,根据课耗进度,按照自然季度发放。
五、解释权
XX市性教育拥有对本制度的最终解释权,对于本制度在实际运行过程中遇
到的未尽事宜,实施查漏补缺。
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