文档介绍：杭州中支保费部续收督导室
石成岗
2015年7月
续收常识
宽限期是公司对于那于经济暂时有困难客户的缓急措施,不到万不得以,建议您千万不要使用,因为宽限期对于一张保单一辈子只有一次,第一次使用时缴费期间是14个月,以后再使用所谓的宽限期也就是12个月一缴,每年如此等于没有宽限期,而当你真的到了特殊情况需要缓交时,保单就会失效,失效不但会增加费用,出险不能赔付,分红也没了…
是真正的体现保险公司的人性关怀!
1、宽限期
12月
10月
2009年10月
12月
12月
14个月
12月
1、停效(中止)
投保人逾宽限期仍未缴纳保险费的,在宽限期满的次日起保单停效,公司不再承担保险责任。
2、复效
自停效二年内,投保人可申请恢复保险合同效力。经公司审核同意后,投保人补交保险费及利息的次日零时起,合同效力恢复, 公司继续承担保险责任。
3、永久失效(终止)
自停效超过二年的,保单将永久失效,投保人不能再申请复效,而只能办理退保手续。
2、延伸的几个概念
3、续期账号变更
续期账号更改所需资料:
:要求正反两面
:工、农、建、中、交、招、邮政、民生......
:保全作业申请书--非补退费类
继续率简介
继续率考察的是一年来所有二次保单的续收状况
第13个月年度保费继续率的计算以保费进行计算
附加险保费计入继续率的计算
继续率奖金每月核发,并且是“滚动”进行,这样,根据继续率的定义,任何一份保单,对业务员继续率的影响都是一年
个人继续率考核条件
13个月继续率低于85%,业务员、主管、部经理不能晋升;继续率低于75%,业务员、主管、部经理降一级
13个月继续率低于97%,业务员扣罚500元
佣金乘50%﹦奖金
85%-90%
佣金乘70%﹦奖金
90%-95%
佣金乘90%﹦奖金
95%以上
奖金核算
继续率
继续率与继续率奖金
高继续率就像又多拿了一次续佣!
利益演算
个人继续率的利益演示(个人篇1)
畅行无忧保费2500元10年交、继续率100%
第2年续佣:2500 X 10%=250元
继续率奖金:250X 90%=225元
即第2年可获续期利益:250+225=475元
个人继续率的利益演示(个人篇2)
健康福星保费1万、20年交、继续率100%
第2年续佣:10000 X 15%=1500元
继续率奖金:1500 X 90%=1350元
即第2年可获续期利益:1500+1350=2850元