文档介绍：策略制胜,控制未来
成为中国前三位连锁品牌
2003天音连锁品牌整合营销传播规划建议案
首先感谢天音公司给予本次机会,让我们能够参与本次贵公司零售品牌的形象规划工作。
随着通信、数码行业的竞争不断升级,行业必将由现在的产品同质化的无差异竞争,上升至行业内“权威”品牌地位的竞争。在这个过程中,谁能“先知先觉”完成品牌的规划与突破,谁就能成为这场“品牌大战”的最大赢家!
蓝火的研究方法——
战略制胜
——规划品牌在未来市场的位置。
用系统方法解决战略问题!
蓝火品牌规划系统
我们在哪?
为什么我们在这?
我们去哪里?
我们如何到达?
我们正在往这个方向吗?
研究
分析
策略
形象
传播
蓝火品牌工程系统图
市场
消费者
产品
SWOT分析
核心价值
(品牌角色)
消费者
品牌个性
创意公式
传播概念
品牌文化
形象规划
广告运动
公关运动
促销运动
媒体策略
与目标消费群共享品牌乐趣
竞争对手
广告效果评估
我们在哪里?
Firstly, where are we?
我们在哪?——市场分析
在市场坐标中寻找方向
市场分析
行业趋势分析
消费者洞察
竞争对手状态
(一)行业趋势判断
市场竟争总是不断的从一个层面向另一个层面发展。在今天的中国这个粗放的市场,几乎所有行业都在达成最终相对稳定市场格局的飞速变化的进程中,竞争更多的战略层面而不是战术层面。
因此,蓝火特别强调对行业发展趋势的研究,研究本行业市场发展的规律,研究行业竞争的昨天、今天,判断未来走势。在准确地把握今天的层面上,判断下一个高潮,谋求一个适度的超前,建立决定性的竞争优势。
中国手机零售业趋势判断:
市场大转型期
——产生大品牌的关键时刻!
1、行业版图转移:
1)专业手机零售商之间的优胜劣汰,剩下一批有较大零售规模,市场信誉度较好,稳健经营,注重售后服务的零售商共同重新规范手机零售市场。