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2023年特斯拉电动汽车中国地区营销策划书.docx

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2023年特斯拉电动汽车中国地区营销策划书.docx

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特斯拉电动汽车
中国地区





策划:
指导:
摘要




(1)
Tesla
Roadster
(2)
Tesla
Model
S
(3)
Tesla
Model
X
(4)
TeslaModel
S
P85D



(1).实现营销目标。
(2).抢先占有市场,扩大市场份额。
(3).打响自身品牌,树立良好口碑。
(4).促进可持续交通的进展。


(1).政治环境分析
(2).经济环境分析
(3).文化环境分析
(4).人口环境分析
(5).技术环境分析

(1).供应商方面
(2).客户方面
(3).竞争者分析

(1).市场细分
(2).市场选择


:优势分析
:劣势分析
:机遇分析
:威胁分析






















摘要
本策划针对特斯拉汽车公司如何在中国打开市场及许久立足做出了整体布局和具体的策划,可大致分为以下四个部分:

分析的内容包括:特斯拉汽车公司的进展前景,中国地区市场环境的具体分析,其电动汽车的SWOT问题分析,公司近期内的财务分析,以及营销风险分析等等。

如在产品、价格、渠道、服务、广告等方面应实行的战略组合,其营销应到达的目标,并根据策略支配相关营销活动以到达本策略的终极目的:打开市场,提高销量。相关营销活动有举办车展,进行产品宣扬会,网上预约体验,绿色大型公益活动等,以及针对意外风险的相应应急措施等。



随着不行再生能源石油的日益消耗,汽油的价格正在被飞速的抬升,大量汽车尾气的排放也给人们带来了严峻的环境问题,电动汽车顺应时代潮流而生,相比起传统型汽车,它的环保、时尚和高性能快速赢得了群众的青睐,但是由于目前生产本钱比较昂贵,其出售价位较高,有实力购置的人群较少,从而限制了它的推广和平民化。然而,新能源汽车全面替代传统燃油型汽车将成为将来时代进步不行阻挡的趋势。特斯拉作为电动汽车行业中的佼佼者,势必需要在即将打响的这场市场争夺赛中抢占先机,拔得头筹。此策划案将根据目前形势针对中国市场做出精确具体的策划。

特斯拉汽车公司成立于2023年,其总部设在美国加州硅谷地带,多年来始终致力于纯电动汽车的研发和生产,特斯拉汽车公司是世界上第一个接受锂离子电池的电动车公司,目前生产的汽车在质量、平安、性能等方面均已到达了行业的最高标准,其生产理念以时尚环保完备为主,2023年公司市值到达320亿美元以上,在欧洲和美洲市场销量均已跻身前列,已成为全球电动汽车行业的领军企业。

(1)Tesla
Roadster
电动敞篷跑车,这是第一辆运用锂电池技术每次充电能够行驶320公里以上的电动车。在中国售价为80万元左右。身为电动车,Roadster在欧洲也享有政府补贴。Tesla
Roadster的传动技术来自AC
Propulsion公司;它的电池选购 自松下生产的18650电池;它的电机,选购 自台湾富田的沟通电机。
(2)Tesla
Model
S
由Tesla汽车公司制造的全尺寸高性能电动轿车,于2023年年中投入销售,而它的竞争对手则直指宝马5系。在Tesla汽车公司中,Model
S拥有独一无二的底盘、车身、发动机以及能量储备系统。
(3)Tesla
Model
X
2023年2月9日,美国Tesla
Motors公司发布了全尺寸纯电动SUV车型Model
X,其***接受设计前卫的鹰翼门造型,依靠动力强劲的电动机驱动,其0-96公里/小时加速时间为5秒内。Model
X
将MPV的大空间、SUV的优势、电动车的优点融合在一起。是一辆风格上乘,围绕驾驶者建立的车。基础配置为90
kWh
电池,240英里里程(EPA测算),。
(4)TeslaModel
S
P85D
特斯拉Model
S
P85D配备全驱系统,最高时速可以到达155英里/小时,增设的雷达和摄像头可以识别行人和路标,实现自动泊车、高速公路自动驾驶,堵车自动跟随等功能。新车型由原来的两轮驱动提升为四轮全驱,Model
。新车型比同型号的Model
S续航历程上提升10英里〔16公里〕,即最大续航历程可到达275英里〔442公里〕。售价100万RMB左右。


据调查,目前中国汽车市场2023年的总销量超过2349万辆,,同比增长208%,插电式电动车销售3万辆,同比增长878%。电动汽车呈现高速进展态势,,故按此增长趋势,支配2023年完成销量6万辆。
(1).实现营销目标。
(2).抢先占有市场,扩大市场份额。
(3).打响自身品牌,树立良好口碑。
电动汽车作为新兴行业,特斯拉以其成熟的技术站在了行业前沿,中国市场目前存在着一片市场空白,一个高端的品牌形象能够更好的取得人们的信任,吸引人们优先考虑选择该品牌。而一个良好的口碑能够关心特斯拉在中国市场长远的立足下去。
(4).促进可持续交通的进展。
秉承公司理念,企业在自身进展的同时也应当为社会和自然做出奉献,加快汽车行业的改朝换代,促进可持续交通的进展成为了公司的一大目的。


(1).政治环境分析
中国政府对于新能源汽车有着大力的扶植,也出台了各种实惠政策以促进人们的购置,但是特斯拉属于外资企业,得到政策的倾斜较小,公司车辆进口需要交纳高额的关税,加上车辆的运输费用,使得其在中国电动汽车市场的售价远远高于了本土企业的价位。
(2).经济环境分析
随着我国经济的不断进展,人们的消费实力在不断的提高,价格因素对人们购置决策的影响越来越小,人们首选车型起先由中低端低廉的汽车转向中高端的优质车,中高档汽车的市场需求快速扩大。
(3).文化环境分析
改革开放以来,国人的心态慢慢由保守转为开放,对于新兴事物的看法也慢慢由排斥拒绝转为了新颖尝试。随着环境问题的频频爆发,污染治理,资源节省和生态爱惜也起先引起了人们的重视,绿色环保的理念被人们接受并广为传播。
(4).人口环境分析
中国人口基数浩大,潜在消费市场巨大。
(5).技术环境分析
我国目前虽然也在致力于中高档电动汽车的研发,但是技术照旧不太成熟,各企业各自为营,生产本钱过于昂扬,难以实现批量生产。特斯拉拥有着美国政府为其供应的技术支持,以及自身研发的精准的电池限制技术等专利,即使目前开放了部分专利,也照旧能在确定时间内保持技术领先地位。

(1).供应商方面
特斯拉拥有着众多高品质的合作伙伴。其中包括谷歌创始人拉里·佩奇、谢尔盖·布林等人,还包括丰田、戴姆勒奔驰的子公司和松下等传统汽车巨头。松下是特斯拉的锂电池电芯供应商,而特斯拉汽车的部分设计也受益于奔驰的启发。电动汽车最主要的三项技术是电池、电机和传动系统。特斯拉的传动技术来自AC Propulsion公司;它的电池选购 自松下生产的18650电池;它的电机,选购 自台湾富田电机。特斯拉电动车引以为傲的续航实力,来自其自主研发的电池限制系统:由七千多颗电池组成的电池包,即使短路也不会着火,个别电池损坏不会影响其他,这一合作模式能够保证它随时可以用到最先进的电池来装备特斯拉电动汽车。其与供应商建立的长期战略合作关系,保证了产品的质量。