文档介绍：清华紫光股份有限公司
管理咨询项目中期报告
汇报内容
项目进展与方法论回顾
分析概述
行业宏观分析
具体现有业务与潜在业务分析
企业财务状况分析
内部运营和管理状况分析
未来业务发展方向与经营管理改进方向启示
1
项目进展与方法论回顾
2
毕马威管理咨询正与清华紫光一起紧密合作制定一个长期战略计划以协助企业达到这个目标
保持成本优势
发现和投资新的增长机会
改变渠道结构
继续扩张
威慑新的竞争者
投资建立防止新的竞争者进入市场的障碍
撤出
发现新的成长机会
加盟市场领先企业
提高质量和服务
寻找合作伙伴
发现并服务市场特殊需求
低
低
高
高
市场增长
市场份额
业务拓展策略
各项业务的吸引力、可行性、实施排序和策略定位
现有资源的差距与获得的手段
相对应的组织和运营管理模式的建立
1 在哪里竞争?要达到什么样的目标?
3 以什么样的组织和营运模式进行竞争?
2 我们缺乏什么资源?如何获取?
细分市场机会
3
在充分理解企业的需求基础上,毕马威咨询有针对性地制定了协助清华紫光的方法框架
3 个月工作时间
清华紫光业务发展战略
组织结构和运营模式设计
产品/服务业务的理想取向
内部能力的分析
总部与分支机构经营业务流程的设计
流程化组织结构的建设与绩效考核管理
一体化供应链计划与管理模式设计
3
4
7
8
9
项目的启动
产品/服务业务市场分析
差距分析与竞争能力建立计划
清华紫光的业务拓展策略
0
1
5
6
国内外最佳模式的分析
2
IT支持系统架构设计
11
人力资源管理模式设计
10
4
任务
月份1
清华紫光的业务策略
评估企业涉及的产业的吸引力和趋势
评估国内外最佳模式
评估清华紫光的业务能力(包括销售/供应管理/财务的能力等)
明确能力的差距及建立的计划
建立清华紫光的未来业务发展策略

清华紫光的组织与运营模式设计
流程设计、组织规划、绩效考核设计
一体化计划体系设计
资金管理模式
物流服务策略
IT支持系统构架
项目管理
研讨会/中/终期报告
月份2
月份3
第1周
第2周
第3周
第4周
第1周
第2周
第3周
第4周
第1周
第2周
第3周
第4周
计划
研讨会
中/终期报告
整个项目将在三个月中全部完成,现阶段已经完成了主要的内部和外部分析工作
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项目小组对行业专家和直接用户进行了数十次访谈,并从多种途径收集了大量的行业相关数据
访谈的行业专家、典型用户来自:
信息产业协会安全产业分会
航空航天大学软件工程研究所
中国第一历史档案馆
北京市检察院
北京市高等法院
北京铁路公安局
华北电力设计院
华东电力设计院
奥美
四川移动
为数众多的分销商和代理商
数据来源包括:
毕马威管理咨询内部资料
赛迪顾问有限公司
中国资讯行
中国统计年鉴
中国信息年鉴
AsiaInfo
Bank of America Securities
Bear Sterns
Daiwai Institute of Research
Deutche Bank
First Boston
Gartner Group
Goldman Sachs
IDC
Securities, Inc.
ING Barnings
Lehman Brother
Morgan Stanley
Solomon Smith Barney
UBS Warburg
6
内部和外部分析中,我们项目小组目前共走访了8个省份/直辖市,进行了67次实地访谈
新疆
青海
西藏
云南
四川
甘肃
宁夏
陕西
山西
河南
湖北
贵州
广西
海南
广东
江西
福建
浙江
江苏
山东
河北
内蒙古
辽宁
吉林
黑龙江
湖南
天津
上海
北京
安徽
重庆
对北京市场的经销商、代理商和代表性客户进行了24次访谈
在济南地区进行了7次访谈
在上海、南京和周边地区对经销商和代表性客户进行了12次访谈
在包括四川和云南在内的西南市场进行了18次访谈
在广东地区进行了6次访谈
项目小组走访了包括北京、山东、江苏、上海、浙江、四川、云南和广东等8个省市地区,访谈了包括各地平台总经理在内的主要业务人员,经销商/代理商,典型客户以及竞争对手等
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毕马威管理咨询项目小组对企业内部的中高层管理人员也进行了访谈
徐井宏
李志强
数码影像
工程产品
综合管理部
品推部
研发部
笔记本
商务部
客户服务部
信息产品本部
产品
商务
市场
行政
销售
增值代理事业部
电子档案
智能楼宇
软件与系统集成
项目管理与商