文档介绍：亿佳能项目组
深圳采纳营销策划有限公司

亿佳能品牌
整合营销建议案
我们的信息来源:
1)网络相关信息查询
2)太阳能热水器市场走访
3)小型交流会
4)亿佳能中高层主管经理访谈
我们的工作目的:
为亿佳能品牌整合营销提供
系统解决方案
执行综述
第一部分:市场分析
第二部分:企业诊断
第三部分:营销策略分析
第四部分:战略课题讨论
第五部分:采纳服务建议
结束语:采纳,让老虎飞起来
第一部分市场分析
行业分析
消费分析
竞争分析
SWOT分析
一、行业分析
1、行业发展潜力巨大。
市场每年以20%-30%的速度增长,年销售量400万平方米,整个太阳能热水器行业产值已超过35亿元。
国家经贸委在推出新能源和可再生能源产业发展“十五”规划中提出“今后15年内太阳能热水器力争以年均15%左右的速度增长。
2、行业品牌集中化程度低
在3500家太阳能热水器厂商中,年产值超过1000万元的有51家,超过5000万元的有15家,超过3亿元的3家。
皇明、清华阳光、华阳作为早期进入太阳能热水器行业的领导品牌,积累了一定的产品优势和网络优势,但三巨头加在一起仅占市场份额的10%多一点。其中,皇明的市场份额约为5%,清华阳光、华扬的市场份额均约3%。
2001年,整个行业的产值已经超过100亿元,但前20位企业累计市场份额尚不足25%,品牌集中化程度低
3、行业竞争日趋激烈。
据资料显示,近年来中国太阳能热水器市场发展的非常快,每年新增用户100多万户。太阳能热水器成为热水器家族中成长最快的“后起之秀”。
由于市场的高成长性和产品较高的利润率,引来不少厂家争食。不少家电知名品牌如海尔、澳柯玛、小鸭、华帝、万家乐、创尔特等也相继上马太阳能热水器项目。